药店的生动化陈列
药房应该有两个追求：一是品牌，一是利润。美的量大的商品陈列能刺激顾客的购买欲，也能增加药房的销售额。
一、目的：
1、提升药房品牌价值，规范药房商品陈列形象，增加顾客信任度与药房竞争力;
2、规范重点商品、必备商品、品牌商品的陈列，维护药房品牌形象，提升药房毛利率;
3、为顾客创造更好更舒适的购物环境，吸引和留住顾客，刺激购买欲望，增加药房销售额。
二、药品分类原则:
1、按功效、用途分类摆放。
2、按GSP规定药品与非药品分开;处方药与非处方药分开;内服药与外用药分开;易串味商品专柜或专架单独陈列;
3、卖场分区设置明显合理，药品区(处方药区与非处方药区)、非药品区，中药饮片区;
4、拆零药品专柜陈列，并配备相应的拆零器具;
5、危险品放于危险品存放箱，如因需要必须陈列时，只能陈列空包装。
三、主要位置与相关要求：
这样的玻璃橱窗不可取，看到的官广告牌背面没有产品信息，也毫无美感，没有生产力，可惜!可以张贴双面的海报和POP，不仅是顾客进店后才能看到，要让顾客进店前就能看到相应的促销和宣传信息，让不太想进的顾客，也可能因此走进药房!
大门与橱窗：
1、不陈列商品，以防阳光照晒;
2、在当地行政部门允许，可做橱窗陈列，但必须整洁有创意，有美感，符合卖场整体形象;
3、不得摆放拖布、扫帚之类与营业无关的物品，以免影响药房卖场形象。
收银台，灵活，而且有爆炸花的提示，收银台为黄金位置，陈列的商品对刺激顾客的购买欲和增加销售有很多意义!
收银台
收银台，摆放了冲动性购买的商品，而且有醒目的赠品区，对顾客在购买前的吸引力较好，而不是买了商品才提示顾客有赠品1
收银台：
1、主要陈列“冲动性购买商品”、季节性商品、价格较低及体积较小且毛利较高的商品、主题促销赠品;
2、收银台端架陈列商品货源要充足，陈列要丰满，美观，不得缺少价格标签;
3、有条件的药房可做端架陈列，主要陈列“冲动性购买商品”、季节性商品、价格较低及体积较小且毛利较高的商品、主题促销赠品，如：唇膏、口香糖、棉签、棒棒糖、金嗓子之类。
卖场货架陈列
卖场货架陈列，每层货架又可以摆放成阶梯状!
卖场货架陈列：
1、价格牌整齐，无灰尘;
2、货架第一层商品陈列的高度保持基本统一，不得遮挡分类标识牌;
3、黄金位置(高度范围110cm-140cm 齐腰、手高、眼高)主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品。同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种;
4、货架上方不得有供应商空盒广告(公司有此类广告签约的除外);
5、分类标识牌整洁、无脱落残缺。
端架陈列，品种不多，每层不超过两个商品，可以随时更换，保持新鲜感而且重点突出。
端架陈列：
1、价签整齐，无灰尘;
2、端架黄金位置主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品，同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种;
3、货源充足，陈列丰满，美观，不得缺少价格标签;
4、每组端架上所陈列的商品大小、品类与色系相近，大小相差很大的商品不陈列在同一层端架上，每层陈列的商品品种数不超过5类，陈列位紧缺的药房不受陈列数量限制;
5、端架顶层商品高度保持统一，不遮挡分类标识牌;
6、根据商品的高度适当调整层板的高度。
这样的柜台陈列，不可取，摆放太多，而且不够醒目，至少要加一个爆炸花，提示顾客!
这样的柜台陈列没有满足"易看易买"原则，你看到的这个柜台是进门立即看到的位置，应该陈列包装盒漂亮的，有视觉冲击力的商品，而且尽量站立陈列，至少也要增一个爆炸花提示顾客，否商品销售机会减少50%-100%!
如果设计柜台时就把转角处这种黄金位置考虑好，就具有前瞻性经营的素质了!
柜台陈列：
1、商品陈列要整齐，美观，不得有空位，不得缺少价签;
2、柜台第一层应陈列高毛利、品牌、广告商品。同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种;
3、每组柜台上所陈列的商品大小、品类与色系应相近，采用平铺陈列的方式。
这是堆头和堆头POP，活性化，视觉冲击力强!
此为堆头
奥运堆头!
花车!
花车、堆头陈列：
1、堆头的器材是公司统一的矮柜、专用的堆头架;
2、商品选择以高毛利、重点推荐、季节性、促销商品(包括近效期)等商品为主;
3、花车、堆头商品整齐，堆头上方的商品要高矮一致，一个花车、堆头原则上不超过5种商品;
4、堆头的商品高度不低于80cm不高于120cm，不可以将商品直接堆放在地上进行销售;
5、货源充足，陈列丰满，美观，直立陈列，正面朝外，不能颠倒，同一花车、堆头商品的颜色相近;
6、配有相应的POP海报提示，POP海报制作可以手工书写或统一印刷，但必须美观，工整;
7、堆头不应堵塞通道，堆放位置应在出入口、空旷的地面或其他醒目的位置，以不影响顾客通行为准。
专柜：
1、有条件设立专柜的药房，其形象、色调与药房整体布局协调一致。
价格标识：
1、价签：
1.1 商品均有正确的标价签，并与相应商品的左缘对齐;
1.2 商品和标价签一一对应，价格与实物相符、价格与适时价格相符。严禁价签缺失;
1.3 商品调价与新品到货先用手写标价签，必需使用黑色签字笔正楷字体书写。
2、促销标牌：
1.4 “药师推荐、店长推荐、特惠商品、会员专享”等提示牌书写美观，不能变形破旧，不可遮挡商品和标价签;
1.5 “爆炸花”用于商品促销，体现商品的不同卖点及价格;
1.6 “药师推荐、店长推荐”等提示牌主要用于高毛利商品的促销;
1.7 “特惠商品”提示牌主要用于价格形象宣传，用在具有价格优势、进行特价促销、以及赠品附送促销的商品;
1.8 “会员专享”提示牌主要用在只有会员才可以以会员特价购买的商品。
POP：
1、POP张贴要求：
1.1 海报、吊旗、POP、分类标识牌等悬挂必须端正，不能歪斜，天花吊旗的纵排与横排每张间距应在80cm以上，保证纵向整齐悬挂;
1.2 橱窗顶端悬挂或张贴的吊旗，间距10cm，一字排开;
1.3 POP应张贴在橱窗或可用POP支架悬挂，但不能遮挡商品;
1.4 张贴时应用小卷透明胶粘在POP的四个角落，长度不超过3cm，应避开玻璃上的彩条。
2、POP书写要求：
1.5 每张POP上不超过2个商品信息，张贴在透明玻璃橱窗的POP，正反两面都应有商品信息;
1.6 内容简洁、明了，主题突出;
1.7 字体端正、清晰，忌字体潦草，每张POP不得超过三种书写颜色;
3、药房不出现过期、脏污、破损的海报、吊旗、台卡、立牌等，且促销活动到期后及时撤换;
4、立牌放置在店门口醒目位置，不得占据入口通道及过多遮挡橱窗。
卖场整体氛围良好!
这是深圳一家药房，从门口往里拍到的照片，呵呵，值得借鉴的是眼睛看到的都是黄金位置，而且都有醒目的陈列的提示，促销道具也被应用的淋漓尽致!
四、商品陈列的方法：
1、方向从左到右：以站在卖场的顾客从外向内看过来的方向为准(进药房方向右侧的货架和柜台相反);
3、从矮到高：包装盒矮的陈列的左侧(或右侧);
4、商品前缘直线陈列：以商品包装盒的前缘为准，所有商品前缘对成一条直线;
5、货架上下阶梯陈列：从下往上，每层货架商品的前缘形成阶梯状，依次向上，依次向里，让每一层货架商品都能尽可能被站在货架前的顾客清楚看到;
6、单品造型陈列：需要重点推荐的商品可以摆成“圆形、金字塔型、阶梯状、重叠型、交错型或悬挂型”等等，以便区别于其他的商品;
7、单品前进前出：随时保证商品陈列的美的造型，通俗地说就是把近效期的商品摆放在货架的前缘(条柜相反)，当前面的商品售出以后，及时将后面的商品推向前，确保前缘直线陈列，动态调整;
8、日期先产先出：销售商品时先把近效期的售出，随时保证药房商品有效期是最长的;
9、若同一层货架商品较多，不能完全平放时，商品可侧身摆放，但必须注意把每个商品的正向完全朝一个方向;
10、从商品包装尺寸作为参考因素：上小下大，上轻下重，上单品下中包装进行垂直陈列;
11、较小的商品放在货架的上面，较重较大的商品放在货架的下方，以增加安全感及视觉美感。
再强调一下：
1、美的商品陈列和量大的商品陈列能刺激顾客的购买欲，也能增加药房的销售额!
2、如果一个商品没有陈列好，顾客不能一眼看到，则可能减少50-100%的销售机会!
3、如果一个商品标价签缺失或不够醒目，也可能减少50-100%的销售机会!
4、生动化的商品陈列能营造药房的整体美，让顾客在卖场里能感受到轻松、舒适，而在轻松的购物环境里，购物的机会也会大幅增加!
