就喜欢你们摸不准节奏,又不得不吃下这颗安利的样子

亚朵·网易严选酒店8月8日在杭州开业，要是你的票圈没有被这件事情刷屏，那你应该要怀疑一下可能你和一群假人互粉了。

当然，刷屏不稀奇，做营销嘛几乎每隔一段时间，就会有品牌隔着屏幕对你猛抛媚眼。稀奇的是亚朵和网易严选的这一波刷屏，分开看是花开两朵各自freestyle，完全不按常理出牌叫人摸不准节奏，但合体的时候姿势体位又格外默契，只能说新住宿×新零售会玩起来，广告狗也不得不跪着叫服气。

既然安利已服下，也是时候来复盘一下套路怎么玩了，嘿喂狗～

暖场：综艺老司机，你猜你猜你猜猜猜

先收到风的是传说中的路透社，早在6月就有媒体拐弯抹角向亚朵和网易严选探听消息，网易大方承认的确要在线下开酒店了，但被问及合作伙伴时却露出了“你猜你猜你猜猜猜”的俏皮，亚朵方面则讳莫如深，只表明品牌会继续坚持开发高端IP酒店。

这不对拍的节奏瞬间引爆各界关注，一时间《亚朵网易看对眼？严选酒店何时撩起神秘面纱》、《严选抢滩IP酒店 会否成为下一个亚朵・吴》等等传言喧嚣尘上，，双方官方层面又像商量好的一样再三缄默，将好奇心与张力拉到最紧绷状态。

前奏：心理攻坚战，犹抱琵琶半遮面

直到8月初，36氪以风雨欲来之势扔出一波“谍照”，亚朵和网易严选的合作才终于坐实。

原以为品牌方hold了这么久终于该放大招了，大家却意外发现整篇除了“性冷淡风”、“严选商品植入”、“LOFT设计公共区域”之外，居然什！么！也！没！说！

没有细节描述，没有价位曝光，没有活动宣传，什么鬼？好！好！奇！

不知道外界集体懵逼+好奇+猜测的时候，营销策划的小伙伴有没有躲在办公室对着阅读量和爆了的后台留言暗搓搓偷笑呢？

间奏：我们，速配指数100分

到了严选酒店正式开业的发布会前一天，风口浪尖的亚朵和网易严选终于走了一回常规宣传路线，双方在官微上不约而同地发布了一张悬念海报，用惊鸿一“撇”链接起了两个品牌，我中有你你中有我，合体姿势100分。

原定邀请50人的发布会现场最终到场了200多人，挤爆全场。

然而，正经不过一天，套路都是传说。

高潮：祭出大杀器，不爽不要钱

可能是老板最近《战狼2》看多了，也想做一回纯粹的、高尚的、脱离了低级趣味的、对人民有所意义的人，亚朵创始人、CEO耶律胤和网易副总裁柳晓刚在发布会现场，无视财务部小伙伴的摇头顿足，即兴宣布开业前两天入住酒店的客人，不爽不要钱！

在这个噱头十足一房难求的关头，在这个天天满档房价上千的时刻，免单是一个多么振奋人心的消息，于是就在8月8日发布会当天，整个营销节奏就High得像脱肛的……脱缰的野马，妥妥跑到飞起。

营销小伙伴也是好样的，一边奔走相告“CEO疯了”的同时，一边推广套路666，不仅甩出了房间内可以免费享用的设施和用品清单，还360度开刷“霸王住”攻略。

住宿、体验、服务都没毛病怎么才能免单？别怕，营销小分队上！分分钟发来前线战况，分享给你各种其他用户不付钱白吃白住的“奇葩理由”——

你以为这样就完了？心里嘀咕着都祭出大杀器“免单”了，还能玩什么是吗？

亚朵的营销小伙伴笑了。

高高潮：装备再升级，爽了也不要钱

是的，一个月前还在官方微信公账号“正经、严肃、认真地回应我！们！没！有！钟！点！房！过去、现在、未来都不会有！”的亚朵，此时此刻却大张旗鼓推出亚朵·网易严选酒店3min钟点体验房，不仅能有3分钟时间体验已经一房难求的亚朵·网易严选酒店，还能任选房间里的3款产品免！费！带！走！这么有（壕）诚（壕）意（壕）的活动，可想而知发售的32个名额几秒售罄，抢手热度堪比王菲演唱会门票。

活动当天，线下到场率100%，不少小伙伴甚至为了这3分钟特地从上海、苏州等地赶来。

然而并没有人像活动介绍里那样冥想和大字躺，大家都表示这么美的房间自拍都来不及，这么多好产品选礼物都来不及，这么嗲的活动发票圈都来不及啊喂！这个三分钟钟点房的活动，也已经分分钟拿下了三四篇10万＋。

视频来源：二更

为了布这个局，一个月前在官微正经回应，一个月后在微店piapia打脸的亚朵小伙伴，你们辛苦了！

更高潮：直面大BOSS，天蝎座试睡官招募

撩完了免单客户和体验客户，下一步亚朵·网易严选酒店该开撩会员了吧？

所以我说，你要能摸准这帮人的节奏，算我输！

他们去撩天蝎座啦，嗯，就是十二星座里最难伺候的天蝎座。

这是亚朵今年推出的100位体验师招募计划的第二批，面向全国招募10位天蝎座试睡官，他们可以免费体验严选酒店在内的全国100多家亚朵酒店。

尾声：魔性节奏下，这是一颗真诚的安利

截止目前，围绕亚朵·网易严选酒店的营销就是以上这些。

在此轮复盘的时候我们可以明显看到，整个宣传节奏厚积薄发非常集中紧凑，无论是亚朵单骑出征，还是和网易严选双剑合璧，几乎每隔几天就会有新的游戏规则出台，让亚朵·网易严选酒店的话题性keep在鼎盛状态。

同时，亚朵·网易严选酒店的整波宣传，不着痕迹得凸显了产品本身提供的功能性体验——现场体验、线上下单，也可以在酒店现场购买，真正做到“所用即所购”，满足年轻人IWWIWWWIWI（即“Iwant what i want when and where i want it”的缩写。翻译过来即为“我想要的，此刻就要；我想要的，在这儿就要”）的心理，同时在宣传渠道上弱化了多屏时代媒体的狂轰滥炸，更倾向于聚焦在做“内容”上，让用户产生精神链接，提供用户值得他们主动分享的谈资，而这无疑也是一种更高明的“安利”方式。

不必猜测，亚朵和网易严选后续一定还有很多摸不着节奏，却令人不得不服的好安利要排队亮相，我们等着乖乖服下就是了。

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