为了推广双11,天猫有多拼?

一场筹备了半年、云集了全球半个娱乐圈大咖以及235个国家和地区消费者的双十一狂欢节，结束了。

经过24小时的鏖战，天猫双十一的交易总额最终定格在了惊人的1207亿！

也许看到这个数字的你，又开始忍不住痛诉马云爸爸如何套走你的工资、你又是如何连吃半个月的土，但看看下面这些双十一的创意营销，你就会知道，为了这1207亿，阿里到底有多拼！

海报类

天猫的海报从来不会让人失望，这次也不例外，无论是联合各大品牌的炫酷猫头海报，还是天猫早市的小清新食物海报，张张都让人惊艳。

01  首波宣传海报

今年的天猫双十一首波宣传海报，联合了玛莎拉蒂、无印良品、芭比娃娃、新百伦、李维斯等40多个国际品牌，把天猫最具影响力的品牌形象“猫头”，运用得淋漓尽致：

Barbie 芭比娃娃

Pampers 帮宝适

HUAWEI 华为

02 天猫早市

天猫早市是天猫推出的配合双十一的红包活动，用户只要在10月11日—10月31日的上午7点—10点期间，前往天猫早市会场购买“早市今日专享”商品，就有机会获得面额100元的红包，仅限双十一当天使用。

天猫早市的GIF海报利用食材本身做文章，清新俏皮，十分有趣：

从青涩变成熟，我做了好久的思想斗争 

想想还是把鲜美的自己，赶快送给你 

向来横行霸道，见到你却红了脸

一辈子也逃不过一被子

花了太久时间和被子缠绵

总是对不住贪婪的胃

天猫早市，被窝里躺着下单新鲜

03 双11买手团

好东西太多，一不小心挑花了眼，到底该买哪个呢？对此，天猫联合了数百位明星、时尚达人、以及多家媒体，共同推出了买手团的活动，专治选择困难症。

天猫 X 环球

天猫 X ONE一个

04 星巴克双11特饮

双十一期间，天猫和星巴克联合推出了一款双十一特饮“可可摩力喵”，同时这也是星巴克在国内的第一款品牌专属定制饮品，所以这款饮品对合作双方来说都意义非凡。

下面是天猫官方微博为这款饮品发布的海报：

据说这是一款

保你“精神振奋”的好货

据说这是一款

仅对爱喵人士可见的星巴克

05 双十一爆款清单

那么多个品牌，这么多商品，不知道该买哪一个？不如看看别人都在买什么。11月3日，天猫直播发布#双十一爆款清单#，官方微博提前三天开始发布倒计时海报：

没有脱口秀的综艺节目

不是一场好的清单发布会

#不装的发布会# 还有3天

万里挑一的好货

会是多么奇妙的爆款清单

#不装的发布会# 还有2天

如果现在还想不好双11买什么

该怎么办？

#不装的发布会# 还有1天

简单说

这是一场教你买东西还有得赚的直播

#不装的发布会# 就是今天

06 天猫超市

10月21日起，天猫超市官方微博开启了#狂欢趁早#的话题活动，有趣的是，配合这次活动，天猫超市连续推出了18张源自金庸武侠小说“趁早真经”海报。

文案和海报看似是对剧情和人物的点评，但最终总会落脚在天猫超市#狂欢趁早#的话题上来。并且，仔细观看海报就会发现，每一张里面都有品牌的植入，一边带你回忆那些年一起追过的金庸武侠剧，一边给你安利广告：

10月21日，带来《天龙八部》醉仙楼乔峰遇段誉——结拜无关于身份地位武功出身，只要遇上真正可以生死相合的朋友，就要当机立断，倾心结交。就像遇到真正的优惠，就要抓紧时间，趁早下单。天猫超市#狂欢趁早#

小龙女为了让杨过活下去，在峭壁上刻下16年后见面的誓言后，跃身跳入绝情谷。自此，分开的16年里，杨过历经苦难，两鬓白发赴约而来，无奈痛心跃下，才在绝情谷重逢。相思苦，相守难，有情人相伴随行要趁早，正如同，天猫超市#狂欢趁早# ，不让优惠等太久 

07 天猫电器城

一个看上去普通的数码电器，可以有几种身份？10月21日，天猫电器城官方微博发布了一系列实用而精巧、品质而格调的新品家电双十一GIF宣传海报，讲述了家电的“一体多用”功能：

是电视机，也是电影院！

是洗碗机，也是果蔬净化器！

08 蚂蚁花呗

10月17日，蚂蚁花呗官方微博发布消息，邀请大家前往支付宝-蚂蚁花呗，参与小游戏，“顶”出你的蚂蚁花呗双十一专属额度，同时po出几张宣传海报，呼吁大家积极行动：

视频类

天猫不仅海报做得溜，视频广告也不差，双十一期间总共发布了6支宣传片，其中最值得一提的是双十一的首支宣传片、以及用布偶动画演绎的《双十一宇宙狂欢趴》。

《你所有的热爱，全在这里》

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i will（我将）

change your destiny（改写你的命运）

you can be anything（每个人都有无限可能）

always in beta（不断超越）

根本停不下来

capture different（捕捉生命的不凡）

delighting you always（点亮生活的精彩）

live in levi's（活出趣）

the best a man can get（和最好的自己为伴）

你值得拥有

怕什么

life is good（人生如此美好）

不设线

未来无所不能

we break the rule（我们打破常规）

keep walking（步履不停）

ready for more（迎接更多挑战）

forward thinking（一心向前）

never stop exploring（别让雄心止步）

just do it

你所有的热爱

全在这里，尽情尽兴

天猫全球狂欢节

2016年双十一首支宣传片，自然备受瞩目，事实也证明，这支宣传片并没有让人失望。在短短的一分钟里，Under Armour、SK-II、佳能、吉列、欧莱雅、Smart、耐克等20个品牌依次呈现，由这些品牌的广告语拼凑而成的文案，竟没有丝毫违和感。

由此也可以看出，当消费者对双十一狂欢节这个节日已经形成一种消费习惯时，比起继续灌输“狂欢节”的概念，展现各大品牌的风采、吸引更多国际大品牌的入驻才是广告的重点。

02 《双十一宇宙狂欢趴》

▼

每个人都对双十一有着这样那样的爱恨纠葛，“双十一症候群”正是这支广告的创意来源。

广告片演绎了8种患有“双十一症候”的外星人，并为他们对症下药，不管是一毛不拔的铁公鸡，还是纠结到底的双子星，或是总在后悔的药丸星，天猫都有妙招让你参与狂欢，乖乖买单。

除了这两支视频，还有小清新的洗脑动画《双十一购物指南》、与彩虹合唱团合作的神曲《我就是这么诚实》、以及萌萌哒的《双十一首席卖萌官全球招募》广告。

这些广告或创意新奇，或洗脑接地气，都在反复向消费者灌输三点诉求：大牌好货、价格优惠、有购物指南。

穿越宇宙H5邀请函

10月22日凌晨，天猫官方微博发布了一支双十一穿越宇宙H5邀请函，并声称这是一封只有7%的用户才能看到的隐藏式邀请函，随后，这支H5便一不小心刷了屏。

H5采用一镜到底的方式，非常炫酷，打开之后便是巴洛克式的宫殿，华丽而威严，画面中穿插着KFC汉堡、Beats新耳机、耐克经典款、以及天猫快递箱等现代物品，却一点也不违和。

据说，之所以想出这样的创意，是因为巴洛克式风格不拘泥于形式的兼容与天猫双十一“不设限，尽情狂欢”的理念不谋而合。

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天猫全球潮流盛典

10月23日，天猫女装在上海东方体育中心举办了一场长达8个小时的直播——天猫全球潮流盛典。

这场盛典汇集了50多个国际大品牌、160多位中外名模、1000多款潮流服饰、以及 20 多位娱乐界时尚界体育界明星，用8 个小时完成了一场即秀即买的本土时装周。

这场时装周通过天猫直播、优酷等多个平台不间断直播，天猫线上同步展示秀场同款服饰，观众可以边看边买，无需等待！

双十一狂欢夜晚会

其实真正让天猫双十一进入高潮的当然还是万众瞩目的双十一狂欢夜晚会。

今年的双十一晚会由美国“超级碗之王”的金牌节目制作人大卫·希尔执导，采用VR技术，每一秒都可以跨屏互动，实现了一场真正意义上的互联网＋晚会。

11月11日收视率排行榜

“双11狂欢夜”意料之中高居榜首

此外，科比·布莱恩特、获得诺贝尔文学奖的鲍勃·迪伦、国内的林志玲、TFboys，薛之谦、张艺兴等明星的加盟，也为这场晚会赚足了眼球。尽管知道他们都是来打广告的，但还是舍不得换台。

国际化顶尖团队运作、娱乐圈明星加盟、手机+电视+直播的多屏互动，都将这场全民娱乐的“双十一狂欢节”推到了一个前所未有的高度。

其它宣传活动

除了以上提到的创意营销，阿里为了推广天猫双十一还进行了其他的活动。

比如“广告狂人”等微信大号的软文，还原真实购物场景、帮助消费者快速购物的VR会场Buy+频道，使得天猫的形象深入人心的AR互动游戏“寻找狂欢猫”，以及每天打开电脑都会跳出来骚扰你的双十一抢红包广告等都在以不同的形式为双十一造势。

只看到了广告，没抢到红包

告诉我，不是我一个…

如此360度无死角的双十一营销策略，不帮马云爸爸贡献一点交易额，还真是不好意思。所以，真的不是我们太败家，只怪马云爸爸打得一手营销好拳法！