自从微商,朋友圈卖东西流行起来,怎么在朋友圈做不像广告的广告!
下面一些方式值得参考;
1 塑造口碑传播产品
这个很容易理解,微商门都用得滚瓜烂熟,创意无穷。
广告和口碑推荐的区别就在于:传播者的立场和传播的动机。
前者一看就知道是品牌方找人说的,动机是卖货;而后者则是亲友之间,或者KOL与粉丝之间的沟通,它的动机主要是相互关心、自我表达或分享有用的信息。
比如同样是介绍一款功能大米,传统的广告会说:“XX大米,健康生态之源!”
而以分享信息的形式就可以是:“我吃了几十年米饭,发现竟然有越吃越瘦的大米!”
2 融入消费场景讲消费故事!
传统的广告一般是在受众没有任何心理准备的时候突然出现,让人猝不及防。比如你正在看视频,然后突然就插播一条15秒广告...
针对传统广告的这个特点,要想让你的广告变“隐形”,你应该在介绍产品信息之前,先建立一个非常适合产品信息出现的场景或主题。
比如:一个无添加柚子酥品牌,可以这样“每天下班都很晚了,不想去吃宵夜也不想吃泡面。想来点甜食安慰自己,奈何各种怕胖。直到去朋友家里,才发现这个世界上居然还有甜甜蜜蜜,吃了不会发胖的糕点,特别那柚子清香,把疲惫一扫而光。(然后就可以说品牌名字,或者拍一张“精心”布局的照片)
当然,从这里我们也可以看出:产品若是有与众不同的特点,连软文都更好写了。你只需抓住这个特点,然后塑造一个跟这个特点最匹配的场景,就可以名正言顺并且默不作声的打广告了。
3 不要端着,要善于自黑
海底捞是出了名的会“自黑”,比如这篇,你都不用点进去,直接看标题就够了:
《海底捞董事长:我做了那么多亲情化举动,却“败给”一个吧台小姑娘》
当然,作为大品牌或大人物,这种“自黑”更像是开玩笑,就像马云说他最后悔的事就是创建了阿里巴巴一样…
而对产品信息来说,主动暴露自己的小缺点,的确可以让人认为这不像一则广告,进而产生信任。
比如同样是介绍某健康大米,传统的广告会说:
“XX糙米,生态有机健康!!”
而采用“逆向营销”的方式,就可以说:(简单示意)
“天天用XX糙米,吃了一周不但没胖,还瘦了了7斤。但现在不想吃了,因为老公不喜欢我太瘦了”
这样写信息的可信度就高得多,因为人们更愿意相信那些利益受到损失的人说的话。当然,你必须得确保你提出的缺点并不影响产品的主要卖点。
4 善于借势
这个,做营销的朋友也是熟能生巧,小谭只是提醒:如果你是小品牌,不妨免费为其他大品牌打打广告,借用它们的名气,并降低自身广告的“硬度”。
讲的通俗狠一点那就是朋友圈宣传要学会:掩饰立场与动机。
但我告诉您的知识和技能,这本身只是一种工具,它与道德无关。产品好谎言也是善意的,产品不好包装再漂亮,泡沫很快就会破!
素材来源:小云子《海底捞的广告会隐形丨让广告变隐形的6种方式》 品牌圈圈(ID:Brand-Circle)
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