如何搞定年终促销海报?我们盘点了京东、苏宁、滴滴、天猫…

发表于 讨论求助 2021-12-27 08:18:59

来源:数英网 作者: 插坐学院(微信号:chazuomba)


还记得去年双11,苏宁那个著名的借势营销海报吗?


当初插坐菌的朋友圈也是被“老板若是真的强,


头条何须老板娘”狠狠刷了一次屏。




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出品 | 插坐学院 (ID:chazuomba)
整理 | 崔盈盈 (ID:Singwithbirds)、赵莹(ID:go52go)
编辑 | 菜菜(ID:caicai3023)
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快过年了,苏宁的文案又不老实了。近日在微博发布了一组主题为“谁更懂中国年”的海报,“撕逼小能手”苏宁这次的“开炮”对象除了京东,还加上了1号店、苏果、沃尔玛。


一、苏宁:我就是爱撕逼


先来瞅瞅海报说了啥:



老炮纯爷们的年味下酒菜

味儿满席我做

(京东,哪儿凉快哪儿呆着去)


上门左拎右提摆的一米

买年货江断在这了

(苏果,江苏还是让我来称霸!)


阿拉上海宁的全球味道

侬该换1试试

(别以为你1号店洋气,你有的我都有)


老广食出新年新花笋

 猴赛雷

(广东人口味再刁,我苏宁还是可以拿下沃尔玛,呵呵)


看苏宁连续几次使用这种“撕×营销”,想必效果是不错的。


其实这组过年海报还是有很多亮点可以找的。比如每张海报选取了一个地方的特产作为卖点,与当地方言结合得也十分精妙。“新年新花笋”利用了“新fashion”的谐音。竞争对手的名字巧妙镶嵌其中,也毫不生硬。只是不知道下一次苏宁还用不用撕逼了?


既然被点名了,不知道被调侃的这几家会作何反应?


二、苏果:小宁,办年货还得我教你


和苏宁一样在江苏起家的华润苏果迅速给出了回应:


小宁出道25年

卖电器卖不过东东(京东)

搞网购必须靠巴巴(阿里巴巴)

转(bu)行(dong)做年货

还(bi)得(xu)拜个师父


《教更懂中国年》LESSON 1

办年货

不是一个人点点鼠标滑滑手机满屏瞎找

而是一家老少全上阵欢天喜地狂淘猛扫

懂年货?再学二十年


《教更懂中国年》LESSON 2

办年货

不是坐立难安心火烧等快递天使按门铃

而是新鲜好货统统买齐大包小包全家拎

懂年货?再学二十年


苏果这个回应,不仅调侃了苏宁,还顺便捧了一下京东和阿里巴巴,真是印证了那句话:敌人的敌人是朋友啊。


在海报的设计方面,这组海报整体的板式(字体、图片、logo的排列)和苏宁看着很像,果然竞争对手是最好的学习对象嘛。有一个朋友告诉插坐菌:这叫花样互推……插坐菌隐隐觉得有道理。


三、京东:还是单身狗好虐


相比苏果的及时回应,京东的“无视”就显得淡定很多啦。


你23岁,不敢回家,听见相亲就害怕

你想要远方,你妈却介绍了一个远房

礼物选不好,难怪相亲躲不掉


奶茶mm也是23岁,好巧哦。东哥你抱得美人归之后就开始向单身狗下手,真不厚道。不过过年回家相亲确实是很多大龄单身男/女青年的痛点,只是23岁还小吧,急什么嘛?(插坐菌留下了委屈的泪水)


四、天猫:有我,就够了


看完了撕×,插坐菌想认真聊一聊年终海报的事儿。如何在海报里把春节元素和产品销售结合到一起,着实是一门学问。插坐菌整理了几家公司的海报,给大家做参考。


和京东一样,天猫采用的也是微动图片的形式,文案与销售完美结合,图片也是美美哒。

天猫这组海报涵盖了5个主题,分别是:“焕新”、“洋气”、“山野”、“传统”、“团圆”,年味儿非常重。过年换的新装、智能电器、进口食品、各地特产、年夜饭的食材,飞机票……几乎把“衣食住行”各个方面全部涵盖了,完美地把天猫物品种类丰富这点表现出来了。








除了这组海报,天猫还联合9大入驻品牌发布了一组“新年新愿望”主题海报,创意十足。


每张海报都把品牌特点与过年的主题相结合,值得学习。


五、滴滴:各路明星给我站台


滴滴这组海报请了很多当红明星来站台:周笔畅、吴奇隆、冯绍峰、Tfboys、邓紫棋、陈伟霆、赵薇、黄渤、郑凯等。


与其抢票不得,何不顺风回家?

大梦想家也要早点见妈妈



与其抢票不得,何不顺风回家

十年拼搏倍思乡


滴滴这组海报主题为”回家是一种信仰“,把回家过年的意义做了全方位解读。另外,借着“春运难”这个经久不衰的讨论热点,把“跨城顺风车”业务的优点和推广情况低调展现。虽然明星实在吸睛,但海报下方带有中国风元素的“回家”二字还是能给人留下深刻印象。


插坐菌觉得,滴滴这个业务至少能给那些想回家又买不到票的童鞋们留下一点心理保障。看到这组海报,也觉得很暖心。


六、支付宝:一起上春晚“咻”一下


早在12月初,支付宝就宣布了与猴年春晚合作的消息,并将在春晚时段发放红包,这组海报显而易见是为春晚预热。


大家归咻(闺秀)



闭月咻花(羞)


支付宝这组海报采用的是成语新解的形式,主打产品是支付宝红包。海报整体布局比较简单,人物选用的是“财神爷”等中国古代著作中常出现的经典人物形象。


七、顺丰



年货寄顺丰,购物更轻松


海报上虽然字不多,但把顺丰的优势一下就体现出来了。从往年顺丰的表现来看,春节期间工作时间较其他家快递公司更长,快件丢失率低等优点让海报上的这句文案显得可信度较高。


海报上一家四口加一只可爱的小狗,全家欢的设置把春节温馨快乐的气氛一下烘托出来了。带着logo的快递箱下面加上了一对小轮子,突出的必定是快递之“快”。


八、三只松鼠


坚果类销量第一的电商品牌“三只松鼠”也推出了年货海报:


松鼠给你拜早年

过了腊八就是年


和带对象回家一样的安全感

我给!


和年终奖一样有面子的心意

我给!


和团圆饭一样实在的美味

我给!


配合春节主题,三只松鼠提前做起了促销,不过现在确实是买年货的好时候。这组海报比较简单,找到了三个切入点:带对象回家、拿年终奖、吃团圆饭。


九、总结


看完8组海报,不知道你是否对自家的年终海报有了更多想法?这都快过年了,还不抓紧去做?


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