你的促销海报够吸引人吗?

当一个店铺能够传达鲜明和强烈的视觉信息的时候，那么说明它已经是成功的了，这将会让大家记住这个品牌的产品和店铺，对于业主、员工以及消费者，它都是难以忘怀的。　　

标杆们是如何做到的？

需要注意的是，好的店铺形象、优质的购物环境等都属于店铺的视觉营销范畴，但是，视觉营销仅仅只是整个促销计划的一小部分，零售商必须要策划和制定出真正能够给消费者带来利益的促销活动，这才是提升品牌最重要的方法。

案例一：

美国的著名零售企业JC Penney是一个中等价位的百货公司，多年来采用了一个完全不同的营销方式，获得了非常好的效果，得到众多消费者的青睐。JC Penney百货聘请了很多优秀的高层经理和采购商，为得到更低的进货价而做了非常多的努力，以保证在行业中能够有更为低价的同类商品，而不同于其他零售商只在特定的时间段中对商品进行打折促销。然而，JC Penney百货业不仅靠低价格抢占市场份额，更重要的是不断引进新的品牌和产品。

案例二：

沃尔玛同样以低价来吸引消费者，但他们仍会定期采取打折销售的方式以吸引顾客消费，这会让消费者感觉到更为实惠，这是一种难以改变的消费心理。自JC Penney百货启动一些优势促销方案以来，沃尔玛也开始推出一些高质量的产品以提高知名度，特别是服装类，尽管一些“批评家”认为这两个公司不是直接的竞争对手，但事实上他们也拥有一部分重叠的客户。
　　
实际上，创造性和新意是零售商制定销售计划的基础，用不同的方式来吸引顾客，并培养他们的品牌忠诚度，这是一件非常难的事情，可能要花去数年的时间来实现这个目标。

总的来说，真正成功的品牌不会一直以大幅度的折扣和优惠来吸引消费者，他们会致力于树立一个鲜明的、良好的品牌形象，合理的价格和可靠的质量。这些品牌往往被认为是可以保值的，其产品能够为顾客真正提供价值，而不只是靠广告来吸引消费者。
视觉促销效果最大化

很明显，做好视觉营销，商店入口处是最为明显和突出的位置，在这个位置很多商家常常摆放着“打折”的标识。这个区域如同店铺的橱窗一样，是整个店铺中最能引起消费者注意的地方。很多零售商从没有考虑过如何营造除“打折”标牌外的视觉形象信息，其他促销方案的标志，甚至是品牌的整体形象，通过这些方式来赢得消费者的关注和青睐。他们只是简单地做一个标志或图像，并把它随意放在店内，却从来没有考虑过这些标识与标识间、标识与品牌间的相关性与重要性，以及如何通过这些标识更好地设计和实施销售计划。

首先，最常用的方法便是印刷纸质标识，大幅面地打印并将其悬挂在橱窗的后面；有些会只使用一张大海报，其余的重叠摆放，丰富色彩与图案的层次性，带来视觉上的创新与趣味性。这两种方法都非常实用，可交替使用。橱窗还有另一种设计方法：利用静电或胶等方式将海报甚至是SALE或者类似的字样或字母直接贴在橱窗表面，这样的方式看上去会有些简单，也可以将它们悬挂起来，看上去就不会那么普通。将这些重要信息置于玻璃的中心、底部或者侧面，都可以让消费者一目了然。这种方法非常奏效，可以将它们置于任何消费者可以注意到的位置，这些标识就可以帮你把顾客拉进店里消费。

第二种重要的方式是便携式、可移动的标识，大小在22cm*28cm或者24cm*26cm，通常是双面的，矗立在门口或者通道等显眼的位置。这种方式可以追溯到早期的零售销售活动，它们被应用在老式的购物中心和商场中，置于街道上的标识令前后方向的行人都可以看到，甚至会有大声叫卖的工作人员，时不时会与来来往往的路人进行交谈。
店铺门口处的标识牌能够给消费者很好的指引，吸引行人进店浏览，并告诉想要入店的顾客该注意哪部分商品。

进入商店之后，最重要的位置莫过于一进门的区域，这个区域是商店内外都可以看到的地方。需要注意的是，这个区域所使用的海报也必须是两面的，零售商可在这个区域中使用多种广告海报。

小型的标志也是非常重要的，红色和黑色常常作为这种标志的主要色调，它们通常被放在架子上或者桌子、展台上，用于突出当季或打折的具体单品。细节方面，这种小标牌通常使用塑料或者金属的小架子，前者更为经济实惠，另外也可使用木制相框，但价格相对较高，当然效果也会优于前两种方式。此外，标识也可被设计成不同的外形和尺寸，通过变化来增加视觉趣味，甚至可以用木材、金属或者泡沫等材质做出“SALE”的字样。

除了门口，店内的其他地方也需要放置海报，不同的区域可使用不同的方法，创造性地展示销售信息永远可以吸引消费者的目光。
有一种方式是将SALE的四个字母分别印制在T恤上，以模特展示的方式置于店中，这样的方式将促销信息和服装结合，更有创新性，也能够让消费者更难忘。

以上的这些方法都是非常直接地将信息展现给消费者，在他们注意到海报的时候就会获得他们能够得到的打折力度，如5折、30%off，以及买一赠一的信息等等。

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