小步快跑,联盟抱团
大家都感觉到这几年建筑工程领域突然降温,房地产黄金时代结束了。尽管市场寒气袭人,但我们坚信中国建设工程领域仍然是中国的支柱产业,有泡沫,但不会灭亡。
房开商正在洗牌,工程供应商会“洗掉”更多!死掉更多!
每个产业都有波峰与波谷,剩者为王,投机者出局!
我们看到,房地产市场正处于阶段性波谷,同时也看到政府公共建筑市场正在大力投入。
在这经济寒冬,盲目拓展是找死!一动不动是等死!小步快跑才能活着!联盟抱团更是王道!
软筑(泉州)工程供应商拓荒联盟
软筑工程供应商联盟筹划已久,历经多次实践探索,现落地生根第一个联盟组织——软筑(泉州)工程供应商拓荒联盟。
拓荒联盟的四大原则:
1、同一目标客户群体(施工单位或工程业主);
2、产品销售涉及的工程阶段相关联;
3、独一无二,跨界不竟争(联盟单位所涉及业务不重叠、不竞争);
4、抱团拓展,亲密互动,携手互助(定期聚会,共商业务)。
拓荒联盟的三联攻略:
1、联合营销
举例子说明,联盟伙伴企业共同制作一本宣传册,本联盟小组有14家企业,平均每家企业有3位业务人员,那么集合起来就有42位业务人员每天在拓展工程业务,利用联盟平台的杠杆,借力使力不费力,用最少的人力资源投入实现工程业务拓展的最大效应,获得更多的采购询盘与业务机会。
拓荒联盟联合营销的传播介质——《工程晴雨表》 、《联盟伙伴企业宣传册》(14家企业,一家2P)。
2、联通人脉
例如甲是做电线电缆的,已是某工程项目的供应商。乙是做机电设备的,如果甲乙是联盟伙伴,甲就可以将这成熟的人脉关系介绍给乙,协助乙拓展业务,并透露相关内部消息,友情风险提醒(工程款支付等重要诚信问题),提高业务效率,精准把握商机。相反,乙的成熟工程人脉介绍给甲,互惠互助。
3、联合作战
定期聚会,共商业务,抱团拓展,亲密互动,携手互助,分头行动。
建筑工地必须使用的一张表格
一、广告形式:
1、植入式广告(工程供应商广告,一个细分行业产品仅限一家,不重叠)。
2、广告规格:18×6.8CM(Q版)、9×6.8CM(G版)。
3、仅有14个广告位。
二、发行模式:免费赠送
三、发行对象:
1、建筑施工企业(或工程项目老板)
2、建设单位工程部(甲方项目部)
3、工程监理公司(晴雨表使用者,但因为不是采购方,所于少量现场派送)
四、发行渠道:
1、直接派送:工程项目部(建筑工地现场) 行业会议 建筑书店
2、精准邮寄:依托强大的内部数据库(施工单位相关负责人)
3、在线免费索取赠送(根据申请,常年快递给目标使用者)
五、发行数量:5000份/地区×3个地区
六、发行区域:三大地区(泉州、厦门、福州),分三大地方版
杠杆原理:借力使力不费力
1、宣传册规格尺寸:21×28.5cm
2、印刷份数:10000本
3、每家企业:2P(跨版)
4、联盟企业:14家
5、每家企业领取500本,由各企业的业务人员通过日常业务拓展进行发行传播。剩余3000本由软筑发行(部份随晴雨表送至工地现场,部份通过会议、沙龙、晚宴等活动发行)。
6、联盟的力量:
联盟伙伴企业共同制作一本宣传册,本联盟小组有14家企业,平均每家企业有3位业务人员,那么集合起来就有42位业务人员每天在拓展工程业务,利用联盟平台的杠杆,借力使力不费力,用最少的人力资源投入实现工程业务拓展的最大效应,获得更多的采购询盘与业务机会。
50000用户的《软筑搜索·关键词广告推送》
广告形式:软筑搜索PC端关键词广告推送(如上图:搜“电线电缆”,在右侧边栏跳出“民兴电缆”的广告,并可点击查看详细);
广告期限:1年
软筑搜索:www.dogle.cn
工程供应商联盟伙伴招募中
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5000份工程晴雨表
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