美容院 | 十个让顾客排队进店的经营技巧

第一招：设立顾客专属日

每年在社区内的某一地点开展1—2次特别活动，邀请顾客参加。

活动内容为解说彩妆的流行趋势、皮肤护理等等。

这一活动可以联合数家美容院一起举办，虽然活动的经费不大，但顾客会对此很关心，借此活动让形象不断的提升对美容院的发展是很重要的。

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第二招：给顾客提供优惠计划

每月列出一份美容院的服务项目表，列明能提供多少优惠给那些想成为会员的顾客。

如此将可以得到一份固定的收入及一群固定的客户。

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第三招：忠诚认同卡

可以与同业及其它地区的商家合作，制定内份外联合优惠促销合同。

与合作伙伴共同给予顾客相同的价格折扣，进而可以互相吸引顾客。

这一活动可以针对那些对美容院忠诚度较高的客户，而客人则可以凭此忠诚认同卡到指定的特约商家(专柜、精品店、鞋店等)消费，得到优惠折扣。

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第四招：会员折扣卡

送给顾客折扣卡，折扣比率为其消费额的10%，这些金额可以用来购买本美容院的产品。

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第五招：奖品集点证

先做出一张分成两个部分的漂亮卡片，第一部分的目的在于传送美容院的推销讯息。

第二部分则绘出特定的格式，当客人消费到某一程度的金额时，就送她加点数，当顾客集满一定的点数时，就奖励她一下!

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第六招：累计有价凭证

当客人到美容院消费付款时，送给她一张等于她所消费的金额的10%价值的凭证。

持有价凭证者可在下次或某次消费时抵扣费用，也可累积起来换奖品。

这一活动可以培养顾客对美容院的忠诚度，而且所需费用很低。

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第七招：学生卡

针对大学生发“学生卡”，邀请她们到美容院来消费，将可以获得特别的服务及优惠价格。

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第八招：免费项目品质第一

无论是独家送还是邀请一些商家共同参与免费，商品的品质必须有绝对保障。

同时，还要制做和派送一批宣传材料(单张、海报、小册子等)，在广告词内标示扩展槽重点销售的报务项目。

还可以给顾客发送点儿纪念品。这样一来，美容院就会“家喻户晓”了。

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第九招：免费的彩妆课程

估一下顾客是否愿意在彩妆课程中投入资金。

当顾客到美容中心消费时，可以视其消费金额的多寡送顾客一张有价凭证，等积累到一定数额之后可用来换取彩妆课程。

当愿意上彩妆课的人有一定数量时，就可以择日开课，并可借这个机会推销产品了。

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第十招：免费服务

记载顾客到美容院消费的次数及金额，当金额达到一定数额之时，可以通知顾客，她的下一次消费将由美容院支付。

这样，顾客一定会很高兴。记住，做此项活动时，请事先订出适度的金额标准。

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