薛立新导师(教育营销学创始人):品牌教育机构——环球现代英语的产品营销策略分析

发表于 讨论求助 2020-10-15 06:26:43

20028月环球现代英语学校成立于山东济南学校以独具特色的教学体系引起白领阶层的普遍关注已形成包括多媒体教室小课堂沙龙室英语角视听室英语阅览室在内的完备教学设施及涵盖英语初级中级高级专家级各水平的梯度培训体系是一所追求卓越格调高雅的高端英语培训机构 在教育产品营销方面环球现代英语学校对于语美英语培训品牌的推广也可以看作一个成功的案例

作为一家直接面对市场的教育培训学校怎样能够进行合适的营销打开市场对他们来说也显得特别重要那么如何进行营销呢该校进行了多方面的咨询和调研后确定了自己的营销策略学校执行董事房健认为首先要给自己定位清楚自己的产品是什么然后找到你的目标客户对他们进行有效的宣传 做专业做品质做市场要平心静气地去做而不能狂轰滥炸做品牌特别是教育品牌不是说投入几百万几千万打广告就能做出来的 他们对市场调研发现当时的英语培训市场有一种是属于快餐式的突击多少个月就取得怎样的成绩客户有学生也有老人一拨拨不停运转培训水平只要过得去就行利润低但客户数量多竞争也非常激烈 还有一种就是扫盲现在想学英语的人很多那么可以是低价介入市场报纸广播电视全方位做广告大街小巷全是宣传单但培训的费用非常便宜利润更低一些


环球现代英语学校购进非常先进的学习软件学校把自己定位为非考试而重在实战听说读写属于英语培训的高端 学费昂贵且并不需要非常多的人参加培训目标客户就是商务人士政府部门和企事业单位的客户 他们学习英语的目的不是为了考试客户确定为从副省级到厅级再到一般的公务员主要是企业客户

所以 环球现代英语学校相应的宣传策略也没有过分地在大众媒体上进行炒作

而是学校的高层决定采取各个击破的推广策略向有培训意向的客户赠送制作精美的宣传册 这些册子与其他教育公司的不一样他们有自 己的特色 除此之外有时营销人员则进行扫楼活动将宣传册投递到写字楼里主要的公司因为他们的目标客户是在写字楼里不会在别处 与之相并行的一条策略是公司的员工和高层都尽力扩大自己的交际圈向自己圈子里的朋友推介学校的英语培训 一旦得知哪个单位要进行英语培训那就想办法要下来 所以专门对某个客户进行联系和宣传让他们过来试听和参观


由于过硬的师资力量培训质量和设备环球现代英语学校逐渐获得了高端人士

的认可此后回头客或者经老客户介绍而来的人越来越多良好的客户策略使得他们

的口碑越来越好 他们也进行大众宣传但是他们不花钱做广告做广告必定考虑效果和成本力争用最少的钱取得最大的效果 他们在媒体上做的广告宣传基本都没有花钱而采用的是置换的方法比如某家报社需要对员工进行英语方面的培训他们就找到该媒体媒体的人在学校免费做英语培训然后媒体免费给学校打广告他们的许多广告就是通过这种方式完成的 这扩大了他们的招生规模达到了营销的目的



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