【经典案列分享】百雀羚：“名媛老矣，尚能饭否？“百年品牌起伏之路
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2022-08-18 13:33:52
【经典案列分享】百雀羚——“廉颇老也”！尚能饭否？ 上海富贝康公司引进德国配方，中国第一代护肤品成功问世。牌初期取得成功之后，长时间处于没有竞争对手的环境，使得该公司人员不免开始妄自尊大。九十年代初，粤商、外资企业以摧枯拉朽之势击溃上海兵团，百雀羚也未能幸免，其公司结构臃肿，消费群体老龄化或大量流失，公司无有力营销手段，基本上处于自然营销状态，逐渐沦为低档品，代表着守旧、老土的形象。 从1940年到2000年，60年间几乎没有退出新产品，品牌形象也无任何改变。年轻女性是化妆品的最主要关注人群,竞争也相对激烈；30岁以上目标人群以及男士用品市场一样不可小觑。狠狠抓住年轻人是过去几年百雀羚重新崛起的重要原因，但“年轻人”群体还是太过笼统，市场还可以进一步细分。百雀羚自身的品牌中包含有浓浓的复古风情、时尚经典以及典雅韵味，更应该努力开拓40岁+的目标用户（毕竟有做广告）。竞争品牌价格比较以及销量比较：百雀羚没有自己的独特的价格区间。主打年轻市场，其他市场也有涉猎，小百羚、男士市场有男士系列。1、产品：凡士林霜、凤凰甘油、止痒润肤露、草本系列、水嫩保湿系列、水嫩倍现系列、男士 系列等共122、价格：百雀羚紧抓自己“国民品牌”的特点，一直走中低端路线。但定价策略和价格体系还应该进一步完善。3、渠道：百雀羚目前主要渠道有超市、商场专柜、专门店、以及网络平台和自身官网。值得一提的是在2015年天猫双11节上，百雀羚以1.07亿的成绩夺取天猫美妆类销量第一，同时也是唯一一家销售额过亿的品牌。4、促销：2012年到2015年间狂砸8.83亿人民币投放《中国好声音》、《快乐大本营》，宣传力度不可谓不大，同时开启“琥珀计划”、大型公益活动等线下宣传提升品牌影响力。![]()
相同点：定价策略、产品构成、销售渠道、目标用户、广告策略等![]()
1、“天然不刺激”的广告语不能很明显的区别于其他对手，现在几乎所有的主流美容用品都有“纯植物”、“纯天然”等噱头，应结合自身优势，更换定位更为精准、更体现自身独特价值的广告语。2、狠狠抓住年轻人是过去几年百雀羚重新崛起的重要原因，但“年轻人”群体还是太过笼统，市场还可以进一步细分。3、百雀羚自身的品牌中包含有浓浓的复古风情、时尚经典以及典雅韵味，更应该努力开拓40岁+的目标用户（毕竟有做广告）。百雀羚：极力于品牌宣传♥秉钧平台：自媒体网红广告自主交易平台，100万注册的用户，其中朋友圈资源40万，公众号资源3万，宣传对点人群准、面带广，纵伸深“充分满足企业宣传愿望。——要爱我们就要澎湃！
