Linkedin外贸营销,这四点一定要牢记

发表于 讨论求助 2023-01-15 14:38:49

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在进行海外社交媒体营销的时候,很多人第一个想到的就是Facebook,或者是Instagram甚至Twitter,很少会有人说Linkedin,但实际上Linkedin是营销获客的一个利器。作为一个职业社交平台,Linkedin平台上有很多的行业专门人才,还有一些企业决策者等,根据调查显示,Linkedin为B2B公司带来的潜在客户要比Facebook,Twitter机会更多,有51%的公司通过LinkedIn获得了B2C客户。

在2020年,营销人员一定要将Linkedin营销提升日程。那么,在Linkedin营销的过程中,我们要记住以下四点:

LinkedIn已被证明是目前最有效的联网工具,通过缩小筛选器的位置、联系、级别、现有公司等,你可以轻松找到想要与之联系的一群人。作为高级用户,你甚至可以搜索多年的经验、职务、资历、公司规模以及加入的时间,这简直就是销售信息的宝库。

在LinkedIn上发送内容,应尽可能个性化,不超过3个句子,以对话的形式来展开。在LinkedIn上进行营销,切忌电子邮件式的长篇内容,除非你是非常专业的,不然只会是班门弄斧,而且还不会有多少阅读量。

根据我们的经验,通过决策者的个人资料展开工作,可以使你的网络营销工作更加有效,因为人们更有可能接受与经验丰富的专业人员进行对话的请求。

很多企业是没有LinkedIn的营销经验的,毕竟这个平台很多人都还不太了解。所以你需要有一个专业的营销团队,来帮你发掘其中的潜在用户。如果没有LinkedIn营销方面的经验,很有可能会浪费掉我们的营销预算,还没有什么效果。

在LinkedIn上,平均而言,100个相关的连接请求将产生约20%的成功。对于B2B而言,每位潜在客户都可以产生可观的收入。所以,一定要投放的足够广泛,发挥LinkedIn的最大潜力。

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