牙科高端项目卖点如何提炼（下）

牙科高端医疗项目卖点如何提炼（下）

如果你把选择产品的标准，也就是卖点定为七个安全气囊和防撞钢梁，然后也让客户这样认为，当客户再到其他的汽车4S店去选购汽车时，问的问题有可能变成：“你的车几个安全气囊？有防撞钢梁吗？”如果对方安全气囊是四个或者两个，会不会影响客户的选择？如果再没有防撞钢梁，是不是有可能也会对客户的购买产生影响？

但如果只是和客户介绍车的安全性很好，即便在和客户交流的过程中提到过七个安全气囊或防撞钢梁，客户只是认为帝豪车的安全性好。当客户再到其他的汽车4S店去选购汽车时，问的问题有可能是这样：“你们的车安全性怎么样？”对方回答一定是安全性很好，因为不可能会说不好，就算是没安全气囊也不会说安全性不好。这个时候客户有可能就会误认为安全性都很好。

这一点十分明确，就是你选择的那个卖点一定是优越于别人的产品，就是要比别人强。

对于客户而言，他们在选择产品的时候，更愿意相信自己能够看到的或者感受到的。所以你的卖点就需要是可以被证实的内容，让其能够实实在在地呈现在客户的面前，让客户有最直观的感受。

用名词或是量化词。

你知道吗？当前国外美容牙科的标准之一是选择一种叫美塑树脂的材料，它的特点就是在充分保证粘结牢固的前提下，更加重视和恢复牙齿修复后的自然颜色再现。

大部分的顾客在修复前牙的时候是不是有这样一个要求和想法，就是不仅要牢固，颜色漂亮，而且更重要的是再现真牙，尤其对亲近的人来说一点都看不出是假的补过的，对吧？

可是一般的补牙树脂能不能达到这样的效果呢？是不是对牙齿颜色来说，只有白一种要求呢？是不是越白越好呢？假设只有一种白色，牙齿看上去是不是就会可能像假的一样？美塑树脂的创始人意大利Vanini教授发明了5维度颜色理论和分层修复技术。这样再现自然的牙齿颜色以及形状是不是才会有保障？目前几乎大部分的牙科诊所都是用传统的树脂补牙，而在我们（市、县、区）使用美学树脂修复的只有我们××口腔（牙科）。