小舍小得、大舍大得， WELLMAX在多元化时代以取舍实现华丽转身
在整个LED照明行业都忙着整合、兼并、扩张的今天，却有一家企业缩小焦点，专注一个细分领域的深耕；在大多数LED照明企业都在扩充产品线，上下游延伸的时代，却有一家企业回归到球泡这一类产品研发制造。这究竟是一家什么样的企业？是什么支撑它在这个短平快市场中保持一颗匠心，在别人盲目扩张与延伸的同时，自己却选择聚焦？
这家LED照明行业中与众不同的企业就是WELLMAX（昭关照明），WELLMAX成立于1987年，是一家专业从事室内照明的国际型公司。历经29年的成长，WELLMAX品牌在国际光源市场上已经赫赫有名，享誉“LED球泡专家”，产品远销全球58个国家和地区，累积销售超过8亿只球泡，是2015年上海LED球泡产品出口销量领先的品牌。
享誉世界的LED球泡专家
在众企业纷纷倡导多元化经营的时代，WELLMAX却不走寻常路，近年来聚焦LED球泡系列产品，更正式提出“LED球泡专家”的品牌战略。对此，昭关照明总裁王亚敏解释道，“聚焦‘LED球泡专家’不仅切合公司‘专注于熟悉领域，把一款产品做到极致’的发展理念，还将为WELLMAX带来快速的提升通道，使其迅速成为全球LED球泡细分市场的领先者。”
为了成为真正的“LED球泡专家”，WELLMAX搭建了一个涉及研发设计、供应链整合、工厂管理、营销传播、客户服务等全流程的工作管理体系，也是全球第一家“LED球泡专业管理体系”。WELLMAX凭借其独有的LED球泡全链管理优势，在海外市场拥有非常强的竞争力，备受客户青睐。
▲昭关照明实业（WELLMAX）总裁王亚敏
“WELLMAX主要出口市场包括欧洲，南美以及东南亚，其中欧洲地区营收贡献最大，东南亚成长最快，预计2016年整体营收呈现50%的增长”，王亚敏表示，“目前公司已形成了100% LED球泡灯的产品结构，未来将持续致力于LED球泡灯的研发”。
工匠精神的坚定支持者
近年来，LED球泡灯销量快速增长，市场份额也不断扩大，但市场竞争日益激烈，厂商大打价格战，LED球泡灯价格呈现下降趋势。
TrendForce集邦科技旗下LED行业研究品牌LEDinside（LED在线）最新价格报告指出，7月全球取代40W白炽灯的LED灯泡价格零售均价下降0.7%，来到9.5美元，取代60W白炽灯的LED灯泡，零售均价下降0.6%，为12.9美元。
在价格持续下跌情形下，企业利润遭挤压，部分厂商采用低价战略，不惜降低品质。然而，也有不少企业如WELLMAX一样，始终坚持高质量，高性能和高度安全的产品体验。
王亚敏强调，WELLMAX一直把品质放在首位，高度重视创新研发，大力发扬“工匠精神”，着力在提升产品品质上下功夫、求突破。
WELLMAX的质量把控体系贯穿整个生产的各个阶段：从原料采购到生产，组装，包装，装运以及存储管理。除了对产前、产中以及仓库存储货物的标准化质量管控，同时还与客户进行协作来监测产品质量。
WELLMAX在上海搭建了全球第一家LED球泡国际研发中心，吸收国际一流工程师围绕LED球泡实施专项设计。据王亚敏介绍，目前公司拥有20余名研发工程师，28项专利，每年研发投入为年营收的10%-20%。
联手三星开创LED“芯”格局
今年3月，WELLMAX正式与三星电子达成品牌战略协议，WELLMAX成为三星LED芯片中国第一家品牌授权合作伙伴，且从2016年4月起，WELLMAX将全线产品采用三星LED芯片。
▲WELLMAX成为三星LED2016年度授权品牌
很显然，这是一次双赢的品牌联合。对三星电子而言，能帮助三星LED建立稳定的客户渠道和销量保证。正如三星电子LED事业部中国区总经理唐国庆在签约仪式上所说：“WELLMAX作为中国照明行业海外市场的领先品牌在LED行业取得了极大的成功，这种注重品牌和价值的理念非常符合三星合作伙伴的标准，我们非常高兴将三星电子在中国的第一家品牌授权合作伙伴给予 WELLMAX，三星将在产品和品牌等多方面协助拓展全球市场”。
对WELLMAX而言，通过与三星的紧密合作，在产品设计、品质管理、和技术研发等多方面都将进行整体的整合和大幅提升。WELLMAX可以共享三星在LED照明技术领域的经验和成果，共同发挥在LED球泡领域的研发技术优势。
“全面采用三星LED芯片必将会对WELLMAX的产品价格产生影响，但这一行动能强化WELLMAX对于客户价值的承诺，帮助客户提升产品竞争力，WELLMAX愿意为这种价值而付出和努力”，王亚敏表示，“正是这种对于客户价值和产品品质的追求与努力，吸引了很多海外客户的青睐。”
小舍小得，大舍大得，战略就是取舍。企业做什么不做什么，提供哪些产品服务不提供哪些产品服务，为哪些顾客服务不为哪些顾客服务等，如果满足所有顾客的需求和顾客的所有需求，企业就会失去焦点和经营特色。WELLMAX正利用清晰的舍得智慧，为自己实现了华丽的转身。（文/LEDinside Nicole）
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