小舍小得、大舍大得, WELLMAX在多元化时代以取舍实现华丽转身

发表于 讨论求助 2020-11-19 14:25:34

在整个LED照明行业都忙着整合、兼并、扩张的今天,却有一家企业缩小焦点,专注一个细分领域的深耕;在大多数LED照明企业都在扩充产品线,上下游延伸的时代,却有一家企业回归到球泡这一类产品研发制造。这究竟是一家什么样的企业?是什么支撑它在这个短平快市场中保持一颗匠心,在别人盲目扩张与延伸的同时,自己却选择聚焦?


这家LED照明行业中与众不同的企业就是WELLMAX(昭关照明),WELLMAX成立于1987年,是一家专业从事室内照明的国际型公司。历经29年的成长,WELLMAX品牌在国际光源市场上已经赫赫有名,享誉“LED球泡专家”,产品远销全球58个国家和地区,累积销售超过8亿只球泡,是2015年上海LED球泡产品出口销量领先的品牌。


享誉世界的LED球泡专家


在众企业纷纷倡导多元化经营的时代,WELLMAX却不走寻常路,近年来聚焦LED球泡系列产品,更正式提出“LED球泡专家”的品牌战略。对此,昭关照明总裁王亚敏解释道,“聚焦‘LED球泡专家’不仅切合公司‘专注于熟悉领域,把一款产品做到极致’的发展理念,还将为WELLMAX带来快速的提升通道,使其迅速成为全球LED球泡细分市场的领先者。”


为了成为真正的“LED球泡专家”,WELLMAX搭建了一个涉及研发设计、供应链整合、工厂管理、营销传播、客户服务等全流程的工作管理体系,也是全球第一家“LED球泡专业管理体系”。WELLMAX凭借其独有的LED球泡全链管理优势,在海外市场拥有非常强的竞争力,备受客户青睐。



昭关照明实业(WELLMAX)总裁王亚敏


“WELLMAX主要出口市场包括欧洲,南美以及东南亚,其中欧洲地区营收贡献最大,东南亚成长最快,预计2016年整体营收呈现50%的增长”,王亚敏表示,“目前公司已形成了100% LED球泡灯的产品结构,未来将持续致力于LED球泡灯的研发”。


工匠精神的坚定支持者


近年来,LED球泡灯销量快速增长,市场份额也不断扩大,但市场竞争日益激烈,厂商大打价格战,LED球泡灯价格呈现下降趋势。


TrendForce集邦科技旗下LED行业研究品牌LEDinside(LED在线)最新价格报告指出,7月全球取代40W白炽灯的LED灯泡价格零售均价下降0.7%,来到9.5美元,取代60W白炽灯的LED灯泡,零售均价下降0.6%,为12.9美元。


在价格持续下跌情形下,企业利润遭挤压,部分厂商采用低价战略,不惜降低品质。然而,也有不少企业如WELLMAX一样,始终坚持高质量,高性能和高度安全的产品体验。


王亚敏强调,WELLMAX一直把品质放在首位,高度重视创新研发,大力发扬“工匠精神”,着力在提升产品品质上下功夫、求突破。


WELLMAX的质量把控体系贯穿整个生产的各个阶段:从原料采购到生产,组装,包装,装运以及存储管理。除了对产前、产中以及仓库存储货物的标准化质量管控,同时还与客户进行协作来监测产品质量。


WELLMAX在上海搭建了全球第一家LED球泡国际研发中心,吸收国际一流工程师围绕LED球泡实施专项设计。据王亚敏介绍,目前公司拥有20余名研发工程师,28项专利,每年研发投入为年营收的10%-20%。


联手三星开创LED“芯”格局


今年3月,WELLMAX正式与三星电子达成品牌战略协议,WELLMAX成为三星LED芯片中国第一家品牌授权合作伙伴,且从2016年4月起,WELLMAX将全线产品采用三星LED芯片。



WELLMAX成为三星LED2016年度授权品牌


很显然,这是一次双赢的品牌联合。对三星电子而言,能帮助三星LED建立稳定的客户渠道和销量保证。正如三星电子LED事业部中国区总经理唐国庆在签约仪式上所说:“WELLMAX作为中国照明行业海外市场的领先品牌在LED行业取得了极大的成功,这种注重品牌和价值的理念非常符合三星合作伙伴的标准,我们非常高兴将三星电子在中国的第一家品牌授权合作伙伴给予 WELLMAX,三星将在产品和品牌等多方面协助拓展全球市场”。


对WELLMAX而言,通过与三星的紧密合作,在产品设计、品质管理、和技术研发等多方面都将进行整体的整合和大幅提升。WELLMAX可以共享三星在LED照明技术领域的经验和成果,共同发挥在LED球泡领域的研发技术优势。


“全面采用三星LED芯片必将会对WELLMAX的产品价格产生影响,但这一行动能强化WELLMAX对于客户价值的承诺,帮助客户提升产品竞争力,WELLMAX愿意为这种价值而付出和努力”,王亚敏表示,“正是这种对于客户价值和产品品质的追求与努力,吸引了很多海外客户的青睐。”


小舍小得,大舍大得,战略就是取舍。企业做什么不做什么,提供哪些产品服务不提供哪些产品服务,为哪些顾客服务不为哪些顾客服务等,如果满足所有顾客的需求和顾客的所有需求,企业就会失去焦点和经营特色。WELLMAX正利用清晰的舍得智慧,为自己实现了华丽的转身。(文/LEDinside Nicole)


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