海报看都不看就丢掉?你的促销方式有问题!

发表于 讨论求助 2020-11-30 10:58:08


 前 言 
 海报看都不看?促销活动没效果?老板们,你们是时候想想原因了! 做出一场声势浩大的促销活动没那么困难,只需要你稍微动动脑筋,想出创意的营销方式。本文提出的几个建议,希望能够帮助母婴店提升促销质量。

所有的促销活动都是清一色利字当头,购买多少钱送什么赠品,满多少钱还可以抽奖一次,满多少钱加多少钱享受特价产品,所有的促销活动都是让顾客买商品,活动的最直接的目的就是让顾客掏钱消费,利字当头的活动没有新意顾客当然不喜欢。


1、促销活动需要增加文化特色

宣传店铺的经营宗旨,店铺的服务理念及发展目标,灵活多变的方式传播店铺的理念,让顾客明白店铺的品牌与服务,顾客越了解店铺越相信店铺,用文化影响目标顾客,当顾客形成消费习惯以后,店铺即使不做促销活动顾客也回来。




2、增加促销活动的趣味性

宣传活动及海报要增加笑话及幽默故事,让顾客看海报的同时开心一刻,顾客开心了海报也愿意看了,活动内容顾客自然也记住了。


3、增加促销活动的知识性

在海报中间活动期间根据当地季节特点增加妈妈和宝宝护理知识,增加夏季营养保健知识等等,这些内容与顾客的利益息息相关,顾客当然会关心,顾客关心自己切身利益的同时,耳濡目染的记忆店铺的促销活动。


4、增加促销活动的娱乐性

活动或者海报当中添加星座运势内容,添加明星品牌代言人的档案,让顾客全面了解品牌全面了解代言人,在寓教于乐的同时让顾客来店铺消费。


5、增加促销活动的公益性

在宣传海报及现场活动期间,做纯公益性的让利活动,提高店铺的美誉度,美誉度越高消费偏好程度越高,如果增加一条公益新闻,80岁以上的老年人凭身份证可免费领取洗衣粉一包,注明可以让儿女代领,如果是老年人自己来领取可能只领不买,因为老年人无消费能力,年轻来可以增加新的消费机会。


6、增加促销活动的连贯性

绝大多数的店铺做促销活动条块分割,前后无衔接无连贯性,促销活动内容必须连贯,就像看小说看电视剧一样,看到今天的让利想到明天优惠,活动持续性连贯性统一起来形成店铺的特色,宣传有特色顾客容易记忆也会喜欢。


7、以迂为直、爱屋及乌

做促销活动须在赠品方面下功夫,用实惠或独特吸引眼球的赠品吸引顾客,顾客非常喜欢赠品想拥有它,就会对产品销售有促动。如果赠品无新意产品当然不容销售,所以,促销活动必须要多在附加值方面做文章。



比如给活动注入活力增加爆炸新闻,凡是在本月出生的婴儿,凭出生证明来店铺领取一包纸尿裤,店铺也会增加新的客源及新业绩,因为一个婴儿每天至少用五片纸尿裤,一个月就会用5-8包,每一包30-50元,还有卫生纸的用量也很大,开发这样的新客源会短时间内产生很大的利益。


综上:店铺不要只盯着眼前利益,忽略未来利益及长远利益,做活动需要机动灵活、多种多样,增加新内容、新花样、新思路、新概念,只有这样店铺的活动才会受欢迎,活动受欢迎业绩当然会增加。



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