原创 没钱做广告,净水怎么做市场?

发表于 讨论求助 2022-08-11 13:24:02

随着美女林志玲代言太阳雨、“范爷”代言了安吉尔、美的请来了巩俐……似乎净水行业的广告大战拉开了帷幕。可是对于中小型企业而言,那些动辄几十万、上百万的代言费,真心的出不起啊!




吴芳冰 || 撰稿


这就造成了很多很优秀的产品,最终无法在市场上形成畅销,有些企业甚至运作了十几年,依然默默无闻。


企业本身也很无奈,投广告吧,全年的营收还不够支付一个月的广告费用;不投广告吧,渠道招商就有很多的障碍,市场就很难打开。那么,企业不投入广告,究竟该如何做市场呢?


一.把产品做精


把产品做精,就是要把产品做成行业中最好的,这个“产品”指产品的硬件和软件。硬件是指产品的设计、性能、功效和外观等都比同类产品要更好;软件是指顾客在购买时是否得到精准而又不夸大的介绍,在使用时是否能够达到心理的预期设想,售后服务是否完善。


二.把渠道做精。


如果说,把产品做精,基本上是靠企业自身的研发、生产和策划能力的话,那么把渠道做精就没这么简单了,这涉及三个层面,一是如何让经销商知道你有如此优秀的产品;二是如何打消他们对广告的依赖;三是如何将产品快速地分销到终端,一般情况下,如果你能把这三个问题做到极致,基本上就可以等着净收渔利了。


1.招商—让更多经销商帮你卖产品


想要产品畅销,首先必须要有足够多的人来帮你卖产品。招商的方法有很多,但真正省钱、有效的还是人员招商,只要训练好招商人员,策划好尖刀产品,那么找到更多经销商合作就不是难事。


2.管理—让渠道保持健康的活力


在初期,企业要为经销商配备足够的分销力量,帮助经销商进行分销和渠道管理,在运作一段时间以后,要根据经销商的实力和忠诚度对渠道商进行删减和调整,以确保渠道保持健康的活力。


3.终端—临门一脚的真功夫


终端就像是是战争中的阵地,你可以没有飞机大炮(广告促销),但必须具备锋利的刺刀(好产品)和坚守阵地(终端管理)的能力,而坚守阵地就是产品在终端有显眼的陈列和POP资料、定期策划的促销活动,当然,对产品足够了解的专业销售人员也是必不可少的。


4.团队—完成渠道任务的保障


团队的重要性小编就不在此强调了,既然企业没有太多的钱或者根本没有钱投入广告,那么接下来的很多事情就需要人去做,而这个人,就是指我们的销售精英。如何将团队成员培训成为懂得并掌握销售规律的销售精英团队,也是一门不小的课程哦。


5.样板—区域市场第一原则


为了扩大企业的影响,为病毒式营销创造可供传播的信息源,将全部的精力和资源投入某个区域,将这个区域市场内的产品的销售力和影响力做到第一。这样不仅为其他经销商提供了学习的榜样,更可以将区域影响扩大到全国。


三:把信息做精


企业即便没有钱投入广告,也应该充分运用一切可以利用的资源来将自己的好产品的信息尽快地传递给目标客户,如运用网站、博客、微博、微信等,或者将产品信息编辑成故事性软文。


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无论市场环境怎么变化,营销的本质都不会变,那就是为消费者提供方便购买的好商品,只要掌握这个,然后围绕着这个宗旨去想尽办法地做好,市场也就起来了。


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