老表谈创业之广告宣传
这些年做广告白瞎了多少糟钱？
文/老表
本文由京都念慈庵不冠名推出
你好，我是老表，咱们书接上文，且听我继续掰扯。上文我们讲到了市场调查，冬至到了古说，冬至是阴极之至，阳气始生，有“冬至大如年”的说法。冬至日，北方有宰羊、吃饺子的习俗；南方有吃冬至米团、长线面的习惯。“三九补一冬，来年无病痛”，可吃羊肉等温补。今天，2017年最后一个节气，天气干燥容易上火嗓子干哑，多喝琵琶膏，清肺养肺，不上火，大笑养肺，不笑浪费，宇宙养肺老字号，京都念慈庵，没事备一瓶当水喝哦。这个广告够不够硬？我都不好意思了，好了！文章就写到这里，咱们下次接着聊！！！
玩笑开完了，开始聊正事哈！
当我们清晰的明白了我们的目标顾客群体，也定位清楚了产品以及满足市场需求的痛点。
下一步是如何让人群知道，提高顾客量。现在就正式进入广告时间，我们正儿八经的讲广告。
很多人非要说广告营销，我呸，广告就广告，营销你妹啊！这告诉我们一个道理，没文化，原来可以乱讲话。进入正题哈！
1 广告的宣传重点：告诉消费者你卖的是什么玩意？
广告时间越长，重复次数越多，越容易被人记住，这个资讯传播出去的可能性越大。
也就是你的广告如何传播出去。生意开始之前首先要考虑的就是我的广告要怎么做。
把开业之前的广告方案全部制定下来。让更多人知道你要开业，卖的是什么东西。
首先要把这个信息传播出去。对于消费者来讲，他比较关心是你卖什么东西。广告的宣传重点是广而告之，告诉大家你卖什么。这是广告的重点，绝对不是宣传什么品牌，什么背景。。。
2 广告的目的：激发好奇心，让他上门
广告的目的是什么？
你希望你的广告产生一个什么样的结果？
你希望你的目标客户看到你的广告之后产生一个什么样的行为？
我们做广告的目的，是希望别人产生上门来成交的这样一个结果。
而不仅仅是为了这个广告让所有人都知道。所有人都知道了，但是他不采取行动，这种广告叫无效广告。
我们曾经说过一个无效的广告，叫“地球人都知道”。这个广告是不是家喻户晓了？那请问一下“地球人都知道”这个广告卖的是什么产品？
家喻户晓但是不知道卖什么，所以投这个广告的人亏了好几个亿。
最后把赵本山给推出来了。“地球人都知道”这句话是赵本山说的。但是卖什么产品，知道人非常少。
广告的目的不是要家喻户晓，广告的目的是驱动目标消费者产生消费行为。
能不能成交不一定，至少要到你店里来看一下。如果看了不来，这个广告是不是没有任何作用？
到底人们因为什么才会来？如果你学过心理学你就会知道，最关键是激发别人的好奇心。
人们会因为自己好奇，而不是需求。需求是很难激发的，基本上是不能激发出来的。就是好奇心。
广告只有一个目标，就是你的广告出去以后，是否可以激发别人的好奇心。这是广告的重点。
广告不管用什么方式来表达，或者你写什么样的文字，只有一个目标，就是一出去人家就很好奇，很想知道结果。
只要他没有消费障碍，真的是你的目标客户，他就一定会来。不来的话，他也会很想来，很想去了解。
这就是广告的目标。当你的广告不具备这种功能的时候，你就做了无效的广告。
3 衡量广告对错的标准：是否引起好奇心
我们知道做广告，每个人都想通过广告发出去，你没有办法去衡量一个广告做对还是做错。
你有没有办法看到一个广告，立刻告诉对方你这个广告做错了。
你有没有这个判断能力，你能不能轻易的判断出一个广告的对错？
如果你没有办法判断一个广告对错，怎么做出一个符合要求的广告出来？
我们现在是不是可以判断了？你看他的广告是不是会引起好奇心。
就这一个衡量标准。广告的目标就是调动广告受众的好奇心。你还没有发出去之前就要做判断。
不是要靠测试来的结果，你在广告出去以后，才发现错了，有意义吗？
我们要具备对广告好坏的判断能力。
很简单，你就以好奇心为标杆，为衡量标准，你去看这个广告好不好奇。
如果你没有感觉就找别人，问他：“你看了这个广告以后，有什么感觉。”
如果他说：“没感觉。”你就改。改到他一看，“想不想了解？”“想了解。
我很好奇，你到底要干什么？”
人们对什么东西产生好奇心？新奇特。
学过心理学的人都知道，好奇在心理学上有个解释，有个定律叫太子理论。
一个完整的信息，如果我把信息的其中一部分告诉你，你会对信息的另外一部分产生需求。
4 广告撰写方法
老表说说具体的广告撰写方法。
一般情况下，你刚刚开店的时候，我建议大家，就把你的产品浓缩成一个词，最好是一个字。比如你是卖鞋的就写一个“鞋”，你是买粥的就写一个“粥”，你是卖牛仔裤的你就写“牛仔裤”。不管你写什么，写完这个词以后一定要打一个问号在旁边。
5 案例：无锡好人火锅
为什么要这样，我们一起看个案例。
十几年前，在无锡，有一个比较大型酒店的大厨，年薪也非常高。最后他看到大家都在赚钱。他打工赚钱，就非常郁闷。于是他就把自己的积蓄累积到200万，去无锡开一个火锅店。因为他是一个火锅大师。
他去了无锡以后，因为从来都没有开过店。但是他很聪明，知道做自己会做的，把不会的交给会做的人做。他咨询过无锡当地人，他问：“你们这里最厉害的广告公司是哪一家？”大家都说是“美嘉广告”。
然后他就找到美嘉广告的吴总，吴晓平女士。
他说：“吴总，我想在无锡开一个600平方米的火锅店。我从来没搞过经营，我就会做火锅。我打100万给你，包括广告费、选址、装修、办营业执照。凡是这些事情，100万给你，你帮我完成这个事情。你赚多少，是你的事。我另外100万，是培训人、宿舍、材料、设备，解决这些问题。”
吴总当时是做广告公司的。她觉得很奇怪，第一次碰到一个这样的客人。所以她也因为好奇，把它接下来。接下来以后，因为她是当地人，所以很轻易就找到一个非常合适开火锅店的地方。把它租下来。她去租相对价钱也便宜一点，因为有资源。租下来以后，她装修也比别人便宜。因为她做广告公司的，这方面资源也很多。设计、施工，都很顺畅。她把前面的事情都安排好了以后呢，她发现，还有一个月就要开业了。因为两个人商量好了，2个月以后就开业。
这个时候，非得进入广告了。之前为什么没做广告？因为一直没有思路。她想：“我美嘉广告接了这个生意，到时候这家店没做火爆的话，那是不是对公司的名气会有很大的打击。”所以她一直没有找到一个好的宣传方式的时候，她是不行动的。大概到一个月的时候，她下了一个死命令给她的创意团队：“这两天不把广告方案做出来的话呢，就怎么怎么样。”
真正操作这个事情的，叫殷晓峰。是美嘉广告公司的主设计师。
你想100万又要装修、又要选址，不可能费用太高，总是要利润的嘛。如果采用传统的其他营销方法，这个利润就无法保证，老板这里没法交代。所以他必须想个非常省钱，又非常有效的方法。
后来他终于找到了。他发现无锡一栋楼已经竣工了，而且当初号称他们无锡市最高的一栋楼，20几层高。然后他就去找这个楼的业主跟他谈，我要租你建好以后的外立面，“我只要一个面，要多少钱？
”
以前很少人用这个面去做广告，只有售楼公司自己用。没想到还可以卖钱。就收了一个很低的费用，尝试着卖给他。
然后他就找人在上面垂了一块巨大的布下来，布上面只写了两个字：“好人”。然后跟了一个巨大的问号。
这两个字挂在一栋20几层高，已经封顶的房屋外墙面。请问一下，假如说是你看了这两个字，会产生什么样的感觉？
美嘉广告公司在当地也是很出名的一家企业，得到全国很多广告设计大奖。所以记者也很奇怪，就去打电话给吴总，他说：“吴总，你们美嘉广告要做什么产品啊？为什么只写了两个字，没有下文呢？”
吴总说：“不好意思，客户要求保密。所以无可奉告。”
请问一下，这两个字，所有看到的人都会跟你一样产生很强的好奇心，对不对？
他挂了7天以后，挂第二条。把那两个字拉上来，重新加了2个字进去。
“好人是谁？”
如果你只看到第二条，会不会好奇？
如果你看了第一条，又看到第二条，是不是越来越好奇了？
记者也很奇怪，而且把它作为新闻，播到当地的地方电视台上去了。所以满城风雨，都不知道美嘉广告的吴总在干什么。
而且为了让这个效果继续提升，第三次又打出几个字，叫做“好人在哪里？”
通过三个广告，将近20天的强势推广，然后封闭所有的消息来源。所以造成当时的无锡，基本上都在讨论，到底这是一个什么意思。
最后，再临开业的前七天，打出一条横幅，最后终于揭晓答案在哪里。叫“好人火锅，地址、电话”。
所以，这个火锅店从开业那一天开始，整整两个月内，天天爆满。而且无锡历史上都没有一家店爆满到这种程度。
这就是好人火锅的广告策划案。
为什么我要讲这个案子给大家听呢？道理非常简单。因为从这个文字里面，我们找出了真正的作为开店人要做的文字性广告的写作方法。只要你们按照这个方法去写，你就可以把你的资讯通过同样的方法，让你的广告受众产生出好奇心来。
刚才我们讲到了，在太子理论里面，一个完整的信息，我把信息的其中一部分给你的时候，你就会对另外一部分产生好奇心，产生渴求的欲望。
好人，好人是谁，好人在哪里，这几句话有什么共性？
这次真的就写到这里了，看完文章有何感想？还是啥都不敢想？欢迎写下你的感悟，以及生意心得，第一时间分享给身边的生意朋友！我是老表，咱们下期间！感谢你能看完我这么无聊的胡言乱语，头脑不清晰混沌的时候，喝瓶六个核桃哦！那是用脑过度，清醒头脑，经常用脑就喝六个核桃，感谢六个核桃让我喝到最恶心难喝的饮料（臭不要脸的没给赞助费，哈哈哈。。）。。。
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