多年以后,老同学很难是人脉,往往是路人

发表于 讨论求助 2021-01-13 15:55:25


大家好,我是收拾行李,准备上班的秋小叶~


前两天推送了关于过年期间,要不要参加同学聚会的文章,点击蓝字可回顾查看。


后台收到大家各种反馈,有人说「毕业后不在一起,同学间不断出现差异,见面也无法聊到一起」,有人觉得「同窗情谊不能那么功利地看待,也有人说「老同学不应该是我们应该好好维护的重要人脉吗?


刚好,今天准备的文章就关于人脉


有人喜欢广结好友,大谈人脉关系;有人厌恶这类社交活动。人脉对于我们,到底是什么?




怎样理性地区分亲疏远近?


大家的关系都是一样的,随着交往,我们会跟有些人变得很熟,会成为「知心朋友」;与另外些人也很熟,但只能成为「一般朋友」,还会与一些人成为「点头之交」。


我们会跟自己兴趣相近、脾气相投的人,跟令自己愉悦的关系、对自己有帮助的人越走越近。


也有一些人就在身边,但彼此没有深交的意愿,就只有一般的交情。


还会因为环境的变化,比如说毕业了、跳槽了,大家有了新的交际圈子,一旦失去空间的约束,关系慢慢变淡。


于是就产生了人和人之间的亲疏有别


我们可以从两个维度去梳理社交圈里所有认识的人:价值大小互动频率


价值的大小,就是你与对方的关系对你目标的影响程度。影响越大,价值越大。


互动频率,就是你与对方多久联系一次。



价值大、互动频率低:潜在人脉

价值大、互动频率高:黄金人脉

价值小、互动频率低:松散人脉

价值小、互动频率高:储备人脉


这个四个象限看起来很简单,如何把身边的人对号入座呢?


拿职场关系为例,请问天天在一起上班的同事,你认为他们属于哪一类呢?


天天在一起上班的同事,也分关系深或者关系一般、对你影响大和影响小的。


所以还是得具体情况具体分析,以下面 4 位为例:


同事 A:实习小妹,目前另一个部门协助处理售后投诉,偶尔在电梯口会遇到。


判断结果:因为不在一个部门,业务交集较少,目前也没有机会彼此建立 私交,双方了解不多,你们能够这彼此提供的帮助相对有限,所以她属于松散人脉


同事 B:业务骨干,你偶尔会请他帮你处理数据,他出差,你会帮对方照看小狗。


判断结果:你经常请他帮你处理数据,第一说明你需要他,第二说明你们关系不错,不则不会经常帮你同一个忙。而他有显著的一技之长,加上业务能力强,目前他算你职场上的一个储备人脉


同事 C:部门主管,以前是你的入职师傅,你进公司以后是他一手把你带出来的。


判断结果:作为入职师傅,他了解你、信任你、栽培你,即便你们一周不联系,也不会因此而疏远,他对你的岗位、晋升、评优等有很大决策权,会影响你在公司的发展,他是黄金人脉


同事 D:新上任的副总,以前是一家外企的销售总监,听说是你的校友,直管你所在的部门。


判断结果:虽然直管你们部门,但不一定很了解你,对方是你的校友,目前可以归在潜在人脉这一区域,如果机遇合适,对方发现了你的潜力,是有机会将对方发展为核心人脉的。



好,看完这个案例,我们做一道练习题:


即将毕业的小 Z,目前处于实习期,我们一起帮她看看这 3 个人应该归到哪个区域。


  • 大学室友:小 Z 目前最好的朋友,说不完的悄悄话,每周会一起看电影。

  • 高中同学:以前关系不错,自从她从济南来到武汉以后,她们联系的越来越少了。

  • 知名律师:小 Z 在法院实习,就是给他做助理,每天替 C 整理卷宗,处于杂事,定外卖、取快递,偶尔陪同去见客户。



我的看法是这样的:



理由分析:

 

  • 大学室友 A:互动频率高,情感依赖强,因为都还没有毕业,价值不明确,可以先放在储备区。

  • 高中同学 B:这是一位从你的核心社交圈退出的朋友,预估短期内不会恢复强联系,放在松散人脉。

  • 知名律师 C:给知名律师做助理,是难得的机会,这是一位潜在人脉,就看小 Z 自己能没有能力,让对方看到她的价值,与对方建立更进一步的关系。




你的人脉资源有没有缺陷?


❶ 我们要看核心人脉圈里,有几个人?


大多数成年人身边多少会有几位非常重要的朋友,你们认可双方的价值,对方的意见或你们的关系会对你的工作或生活产生影响,甚至对你人生带来重大转折。


只不过刚参加工作,或者性格内向、社交圈很封闭的这些人,很有可能核心人脉就会很少或者是空白,这是正常的。


刚毕业的人接触的大多是同龄人,现在就能为你的目标或梦想提供帮助的概率不大。


而生活的小圈子里的人,你还没遇到能够帮到你的人,要么跟你还处于初期交往阶段,对方也在考察你的价值。


❷ 看看自己有几个潜在人脉?


如果你能列举出超过 10 位,非常好,继续寻找并关注。


如果一个都列不出来,那么就有问题。说明你的人脉结构有缺陷,过度依赖于少数几个黄金人脉,存在很大风险。

 

就像一棵大树,左边没有枝丫,而右边树枝非常茂盛,过度集中就会导致断裂。


仔细回想一下你的朋友大多数是通过谁认识的?你跟这个人现在的关系又如何?


如果你所有的朋友都是通过少数几个人认识的,一旦你与这几位朋友关系发生变化,极有可能这一条线上的关系都会受到影响。


所以我们要重视潜在人脉关系的培养,避免人脉关系失衡。




你的精力应该放在哪里?


四个区域里,我们最不缺少的就是松散型人脉,从我们一出生,它们就伴随着成长自然产生,血亲关系中的远亲、同学、同事、朋友等等,一部分会变成储备人脉,大部分的关系会变成「偶尔想起」。


但是因为有这些弱关系的存在,让我们的社交圈更多元化。


平时交往不多的高中同学,你觉得多久联系一次比较合适?


A:半年一次

B:一年一次

C:不知道,等对方联系

D:有事再联系


不用猜我就知道,你肯定不会频繁联络。但是很多人都会纠结了要不要联系?多久联系一次?


由于缺少对人脉的足够认知,很多人忽略了储备人脉的价值,其实这是一个拥有很多种可能的群体,关键看你会不会识人。


随着关系的发展,有些关系会加深,潜在人脉有可能变成核心人脉;有些关系会弱化,比如,你工作调动或者搬家,前同事会慢慢退出你的生活。


但是,有一个原则是不变的:在精力有限的情况下,人脉经营上需要聚焦于真正对你有价值的人群。


有了这个模型,我们就可以把身边认识的人放到对应的区域,筛选出对我们达成目标和梦想更有帮助的人。



▼ 练习:假设这些人都是你认识的,请尝试用四象限矩阵,将他们一一对号入座。


 部门同事:海报设计、视频剪辑样样拿手,你很崇拜地叫他「小师傅」。

❷ 大学闺蜜:毕业后,你们依然保持联络,会在深夜听对方倾诉烦恼。   

❸ 保险经理:连续向她购买了四年商业消费保险,年均保费 6000。

 采购经理:刚结识的目标客户,听说明年他们公司采购机电的预算有 800 万。

 远房亲戚:妈妈的表舅,一年见一次面,就是不知道聊什么。

 社群伙伴:同城读书会社群里小伙伴,每月一次线下活动,每天线上打卡。


你认为他们分别属于哪一类? 请连线。







假期即将结束,还没领取优惠红包的同学,抓紧扫码直达~


红包截止时间:2 月 26 日







关于本文

作者:百合

本文由 秋叶 PPT 原创发布,如需转载请在后台回复关键词「转载」查看说明


▌推荐阅读(点击图片立即查看)





点击【阅读原文】,一起来学习吧~

发表