怎样理性地区分亲疏远近？

大家的关系都是一样的，随着交往，我们会跟有些人变得很熟，会成为「知心朋友」；与另外些人也很熟，但只能成为「一般朋友」，还会与一些人成为「点头之交」。

我们会跟自己兴趣相近、脾气相投的人，跟令自己愉悦的关系、对自己有帮助的人越走越近。

也有一些人就在身边，但彼此没有深交的意愿，就只有一般的交情。

还会因为环境的变化，比如说毕业了、跳槽了，大家有了新的交际圈子，一旦失去空间的约束，关系慢慢变淡。

于是就产生了人和人之间的亲疏有别。

我们可以从两个维度去梳理社交圈里所有认识的人：价值大小和互动频率。

价值的大小，就是你与对方的关系对你目标的影响程度。影响越大，价值越大。

互动频率，就是你与对方多久联系一次。

价值大、互动频率低：潜在人脉

价值大、互动频率高：黄金人脉

价值小、互动频率低：松散人脉

价值小、互动频率高：储备人脉

这个四个象限看起来很简单，如何把身边的人对号入座呢？

拿职场关系为例，请问天天在一起上班的同事，你认为他们属于哪一类呢？

天天在一起上班的同事，也分关系深或者关系一般、对你影响大和影响小的。

所以还是得具体情况具体分析，以下面 4 位为例：

同事 A：实习小妹，目前另一个部门协助处理售后投诉，偶尔在电梯口会遇到。

判断结果：因为不在一个部门，业务交集较少，目前也没有机会彼此建立 私交，双方了解不多，你们能够这彼此提供的帮助相对有限，所以她属于松散人脉。

同事 B：业务骨干，你偶尔会请他帮你处理数据，他出差，你会帮对方照看小狗。

判断结果：你经常请他帮你处理数据，第一说明你需要他，第二说明你们关系不错，不则不会经常帮你同一个忙。而他有显著的一技之长，加上业务能力强，目前他算你职场上的一个储备人脉。

同事 C：部门主管，以前是你的入职师傅，你进公司以后是他一手把你带出来的。

判断结果：作为入职师傅，他了解你、信任你、栽培你，即便你们一周不联系，也不会因此而疏远，他对你的岗位、晋升、评优等有很大决策权，会影响你在公司的发展，他是黄金人脉。

同事 D：新上任的副总，以前是一家外企的销售总监，听说是你的校友，直管你所在的部门。

判断结果：虽然直管你们部门，但不一定很了解你，对方是你的校友，目前可以归在潜在人脉这一区域，如果机遇合适，对方发现了你的潜力，是有机会将对方发展为核心人脉的。

好，看完这个案例，我们做一道练习题：

即将毕业的小 Z，目前处于实习期，我们一起帮她看看这 3 个人应该归到哪个区域。

• 大学室友：小 Z 目前最好的朋友，说不完的悄悄话，每周会一起看电影。

• 高中同学：以前关系不错，自从她从济南来到武汉以后，她们联系的越来越少了。

• 知名律师：小 Z ，就是给他做助理，每天替 C 整理卷宗，处于杂事，定外卖、取快递，偶尔陪同去见客户。

我的看法是这样的：

理由分析：

• 大学室友 A：互动频率高，情感依赖强，因为都还没有毕业，价值不明确，可以先放在储备区。

• 高中同学 B：这是一位从你的核心社交圈退出的朋友，预估短期内不会恢复强联系，放在松散人脉。

• 知名律师 C：给知名律师做助理，是难得的机会，这是一位潜在人脉，就看小 Z 自己能没有能力，让对方看到她的价值，与对方建立更进一步的关系。

你的人脉资源有没有缺陷？

❶ 我们要看核心人脉圈里，有几个人？

大多数成年人身边多少会有几位非常重要的朋友，你们认可双方的价值，对方的意见或你们的关系会对你的工作或生活产生影响，甚至对你人生带来重大转折。

只不过刚参加工作，或者性格内向、社交圈很封闭的这些人，很有可能核心人脉就会很少或者是空白，这是正常的。

刚毕业的人接触的大多是同龄人，现在就能为你的目标或梦想提供帮助的概率不大。

而生活的小圈子里的人，你还没遇到能够帮到你的人，要么跟你还处于初期交往阶段，对方也在考察你的价值。

❷ 看看自己有几个潜在人脉？

如果你能列举出超过 10 位，非常好，继续寻找并关注。

如果一个都列不出来，那么就有问题。说明你的人脉结构有缺陷，过度依赖于少数几个黄金人脉，存在很大风险。

就像一棵大树，左边没有枝丫，而右边树枝非常茂盛，过度集中就会导致断裂。

仔细回想一下你的朋友大多数是通过谁认识的？你跟这个人现在的关系又如何？

如果你所有的朋友都是通过少数几个人认识的，一旦你与这几位朋友关系发生变化，极有可能这一条线上的关系都会受到影响。

所以我们要重视潜在人脉关系的培养，避免人脉关系失衡。

你的精力应该放在哪里？

四个区域里，我们最不缺少的就是松散型人脉，从我们一出生，它们就伴随着成长自然产生，血亲关系中的远亲、同学、同事、朋友等等，一部分会变成储备人脉，大部分的关系会变成「偶尔想起」。

但是因为有这些弱关系的存在，让我们的社交圈更多元化。

平时交往不多的高中同学，你觉得多久联系一次比较合适？

A：半年一次

B：一年一次

C：不知道，等对方联系

D：有事再联系

不用猜我就知道，你肯定不会频繁联络。但是很多人都会纠结了要不要联系?多久联系一次？

由于缺少对人脉的足够认知，很多人忽略了储备人脉的价值，其实这是一个拥有很多种可能的群体，关键看你会不会识人。

随着关系的发展，有些关系会加深，潜在人脉有可能变成核心人脉；有些关系会弱化，比如，你工作调动或者搬家，前同事会慢慢退出你的生活。

但是，有一个原则是不变的：在精力有限的情况下，人脉经营上需要聚焦于真正对你有价值的人群。

有了这个模型，我们就可以把身边认识的人放到对应的区域，筛选出对我们达成目标和梦想更有帮助的人。

▼ 练习：假设这些人都是你认识的，请尝试用四象限矩阵，将他们一一对号入座。

❶ 部门同事：海报设计、视频剪辑样样拿手，你很崇拜地叫他「小师傅」。

❷ 大学闺蜜：毕业后，你们依然保持联络，会在深夜听对方倾诉烦恼。   

❸ 保险经理：连续向她购买了四年商业消费保险，年均保费 6000。

❹ 采购经理：刚结识的目标客户，听说明年他们公司采购机电的预算有 800 万。

❺ 远房亲戚：妈妈的表舅，一年见一次面，就是不知道聊什么。

❻ 社群伙伴：同城读书会社群里小伙伴，每月一次线下活动，每天线上打卡。

你认为他们分别属于哪一类？ 请连线。

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作者：百合

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