买手店预警:为什么别人的店铺可以做百年,而你却只是一天?
每个人做品牌都希望可以做大、长久、甚至传承。创业的那一刻除了要赚钱外，更多的希望自己的品牌可以最大化的被推广传播，成为某种象征。
但为什么别人的品牌可以做百年，而你却只是一天？带着这个问题，我们今天来聊一下品牌DNA这个话题。
品牌DNA，就是说你的品牌要在消费者心目中制造一个独特的产品名称和形象，主要是通过一贯的主题广告宣传、产品特色等等品牌活动。它的目标是在市场上建立一个可以吸纳客群成为其忠诚顾客的差异化存在。
说白了，就是要做出品牌的差异性。你看到某款产品脱口而出其品牌名称，就说明这个品牌把DNA贯彻到了极致。
例如Moschino它的产品就是以设计怪异著称，风格高贵迷人、时尚幽默、俏皮为主线。它的受众群体主要以年轻时尚的人群为主。
对于坚守实穿、优雅路线的米兰时装界而言，有风格戏谑的Moschino的存在实在是个异数。他的设计总是充满了戏谑的游戏感与对于时尚的幽默讽刺。在80年代末，他就把优雅的CHANEL套装，边缘剪破变成乞丐装，再配上巨大的扣子，颠覆大家对于时尚的传统印象。
Moschino常常把他对世界和平的渴望与对生命的热爱，放在他的服装设计中，所以在他的服装上常常会出现“反战标志”“红心”和鲜黄色的笑脸。
例如它的麦当劳系列、芭比系列等等，都是深化品牌DNA的产物。
它的橱窗、海报、广告、店内陈列、所选择的代言人等等，都分分钟从各个方面带入了品牌的DNA。
因为这样主题化DNA的坚持和深化，人们看到类似的产品也只会说这是仿照Moschino风格，而不是直接全盘接受。如果别人再做类似的风格也只是活在这个品牌影子之下的“赝品”。
看到这里一定有人问，那我目前的品牌DNA是什么？我该如何判断一个品牌的DNA？
中国很多品牌有“崇洋媚外”的通病，愿意学习国外大牌的各种风格和内容。但这往往会出现一个很尴尬的局面。他们的橱窗学习香奈儿、海报学习迪奥、服装类型就仿照某个北欧简约品牌、店内陈列又恨不得把所有流行元素都加上，每季进货的产品又想把爆款全部搞定。分开看每个都很洋气，但我们把所有都组合起来，消费者往往没办法理解你的品牌所售卖的产品到底是什么风格。
这样导致最直接的一个现象就是消费者不够忠诚，客群流失太快。
DNA的建立是要渗入品牌的方方面面的，这样才能深入人心。比如你的橱窗、你的海报、你的代言人、你的室内陈列、你的秀场、营销模式、甚至产品所用的颜色和logo。
不同品牌，DNA一定要不同，在做品牌之前不要只依赖于自己的喜好，一定要做充分的市场调查。
这里有个特别好玩的小例子，之前我们的时尚买手课程老师在授课中，希望大家可以策划一个品牌案例。可能大家所有的品牌喜好一致，都爱简约低调有内涵，一个班70%的人都在做这个类型。以此类推，市场上这个类型的品牌就有多少？所以做品牌之前一定要进行充分的调研，设计出自己的不同。
没有DNA的品牌，就没有核心竞争力，随时都可以被其他品牌取代。
聊到这一定有人会问，那么买手店的DNA该如何确定？他们买到那么多的品牌，做一个大的集合，那怎么确认自己的DNA呢？这里你往往忽视了一个概念，很多的买手店虽然拥有大量品牌，品牌的定位也不同，但不代表它没有DNA。
这里举例世界上两个非常出名的买手店。
L'Eclaireur
在巴黎众多的买手店中，L'Eclaireur就是一个不小的传奇。
“L'Eclaireur”在法语中是“侦察”的意思，店铺创始人Hardida夫妇在1980年创立第一家L'Eclaireur时，就已下定决心，要致力于发掘和支持全世界的设计新秀。
它最早的店铺是在地下室，只有28平米，非常迷你的买手店。从开店之初的捉襟见肘到现在七家分店和一家餐厅的成功事业，独具慧眼的Hardida夫妇陆续代理了许多初露锋芒的设计师。现在，L'Eclaireur店中品牌十分齐全，包括日本先锋的 Comme des Garcons、Junya Watanabe和Undercover，钟爱骷髅头的Alexander McQueen、Thomas Wylde和Ugo Cacciatori，崇尚黑色哥特的Ann Demeulemeester和Rick Owens以及新加盟的If Six Were Nine和LGB等等。
致力于发掘和支持全世界的新锐设计师，代理市面上大部分初露锋芒的设计师（最新的设计师、最新的设计），这就是这个买手店的品牌DNA。
这样的DNA可以让消费者立刻定位，如果想要寻找最新的获奖作品或者是最新的设计师就可以来这家店，于是客群就有了。他家的装修、陈列都是非常前卫的，有点像川久保玲，店面的风格也总是更新，这也让消费者总是有耳目一新的感觉，与品牌的DNA也一致。
Antonioli
被众多媒体称为轻暗黑系的Antonioli高居米兰必去买手店排行榜首位，持久不下。
1987年Claudio Antonioli在米兰小试牛刀，因为其独特的审美与另辟蹊径的风格而名声大噪。2003年，他将米兰默剧剧场改建，成为店铺雏形，打开市场。在大部分买手店追求店铺明亮清晰的时候，黑色的机械感是Antonioli最大的特色。
Gareth Pugh、Ann D、Yohji Yamamoto、Yang Li、Antonioli将这些强硬的、个性的暗黑系们聚在一起，组成了一个“哥特小团队”。连店面里的Moschino、Valentino等等惯常奢侈品牌都变得坚硬了起来。意大利的时尚不仅是10 corso como式的淑女贵妇，还可以是Antonioli这样画着黑色唇膏的白金色头发叛逆少女。他们贩售时尚，不是贩售奢侈，是贩售个性。
这个买手店最大的DNA就是哥特、暗黑。甚至众多的奢侈品到了这家买手店后也因为DNA的“限制”而变成了买手店的一员，不同于市面上同品牌的其他货品。当然这家买手店无论是店铺装修，还是陈列也都是DNA如此风格。感兴趣的同学如果有机会可以去米兰看一下。
说到这里，你理解买手店的DNA了吗？
因为篇幅限制，我们今天就品牌DNA的事情先讲到这里，明天同样的地点，同样的时间，小编将全方位的和你聊聊品牌DNA该如何建立这件最实际的事情！大批干货等你来！千万别错过哦！
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