精华解读 丨 如何创作好广告?

广告公司之内容策略---如何创作好广告？

好广告是将注意力引向产品的作品。---大卫·奥格威

屡试不爽的10条广告创作技巧

•注重广告内容的创造而不是形式。广告应该说清产品承诺，并击中消费者的心思。

•好创意才有好广告。比如奥格威给哈撒威衬衫做的广告，已经成为了经典之作。

•说出被忽略的事实。荷兰皇家航空公司广告以向旅客讲述安全措施而在航空界声名鹊起。

•创作吸引消费者的广告。在1962年消费者就要忍受10亿美元的广告冲击了，在今天，可想而知注意力是多么的昂贵。

•广告要具有现代意识。一个51岁的广告创作者总是难以吃透20岁少女的心思的。

•重复使用好广告。假如一则广告对去年结婚的夫妇推销了电冰箱，那么他同样能为今年结婚的夫妇推销。广告就像是雷达，总在搜寻新踏进市场的潜在对象。

•千万不要写那种你不愿意让家人看到的广告。己所不欲，勿施于人。

•委员会不会写广告，好的作品往往来自个人。

•广告创作要考虑产品品牌和形象的塑造。这是一项长远投资。

•不要抄袭别人的广告。

广告公司之内容策略---文案写作技巧

标题：

奥格威根据多年的从业经验发现读标题的人平均是读正文的人的5倍，所以如果你的标题里没有什么有推销力的内容，就等于是在浪费广告主的钱。

如何衡量一则标题是否有效，可以从以下几个方面入手：1.能否使潜在顾客立即想到产品。2.是否有吸引顾客的产品承诺。3.标题中是否包含产品的新信息，如新用法，新改进或新产品。4.标题中有无能产生良好效果的字眼，像惊人，简易，从速等等。5.产品品牌有没有被清楚表达。6.能否引起读者好奇心。7.是否通俗易懂。8.是否言之有物。

正文：

广告正文是紧随标题的部分，也是一则文案的主体，然而广告正文创作人员一直存在一个误区：出于对读者阅读耐性的不自信，他们认为正文还是越短越好。其实不然，奥格威发现有效的广告正文通常都不是短文，人们之所以喜欢写短文一方面是受版面的限制，无法长篇论述；另一方面习惯写短文的人通常不擅长叙述关于产品的事实。调查证明“讲的事实越多，销售的也越多。”如何将事实写的引人入胜对于创作人员来说至关重要。正文跟标题一样，都要简单明了，在讲述产品功能时可以加入用户的经验之谈，增加说服力，适当的给用户提供有用的咨询或服务来增加好感，尽量使用通俗的语言。

本节选为《一个广告人的自白》精华解读，想了解更多内容，请长按下方二维码进行获取

加入樊登读书会

▼