【活动策划总结】以2017双11活动为例

发表于 讨论求助 2020-10-26 08:08:10

案例:《会囤,也是一种赚钱方式》

方案部分

一.      活动背景及目的

虫洞电商上线两年来,经过不断的探索与实践,已经锁定了移液产品为虫洞电商平台第一波自营产品,具体原因不多赘述。借双11的营销热点,顺势推出虫洞电商双11活动,一方面扩大产品销量和平台营业额,另一方面率先在行业内打造双11活动案例,提高平台影响力。

二.      活动时间

2017年11月6日-2017年11月13日

三.      活动对象

经销商用户

四.      活动主题

会囤,也是一种赚钱方式

虫洞电商双11·移液产品专场

五.      活动内容

推出5款具有吸引力的特价移液产品

定价原则:建议低于市场价5%左右

六.      活动跟进

技术:上架商品,维护价格;

销售:虫洞电商双11活动线下客户传达、推介

客服:掌握双11活动内容及准备活动话术,熟悉后台操作及时给咨询客户做出回复售前售后工作

市场:制定双11活动方案,邮件、微信微博等自媒体推广,物料制作德国整体活动跟进及评估

七.      活动推广

类型

推广方式

渠道

推广方式及功能

完成标准

负责人

完成时间

线上

自媒体

微信

图文消息推送

推送文章2篇

韩彦景

10.30

11.6

其他

活动图文推送

6个自媒体分别推送2篇

韩彦景

10.30

11.6

邮件

Outlook

活动图文

经销商用户推送邮件2次

黄剑 韩彦景

10.30-11.2

行业网站

行业网站

活动图文

10篇

韩彦景

11.2

线下

电话

电话


————

刘丹史慧轻张云

10.31-11.13


八.工作推进表

工作计划

完成标准

完成时间

责任人

活动方案制定

完成活动方案制定

10.30

张杰 韩彦景

推广物料准备

预热海报

10.31

张祎阳 韩彦景

商品图片以及商品海报

11.3

技术 市场 UI

促销产品价格、库存及网站上传

促销单品价格信息、库存量确认

10.31

张杰

促销商品图片制作及上传

11.3

技术

活动推广

活动预热(自媒体):《双11的领悟:会囤,也是一种赚钱方式》

10.31

韩彦景

活动第一轮预热(邮件)

10.31-11.3

黄剑 韩彦景

销售传达、推介

10.31-11.13

销售

商品宣传(自媒体):文章主题待定

11.6

韩彦景

商品宣传(邮件)

11.7-11.10

黄剑 韩彦景

行业网站推广

11.2

韩彦景

数据汇总

及时汇总双11数据报表

11月15日

张杰

活动评估

完成活动评估

11月17日

张杰 韩彦景

宣传文稿部分:

第1篇:双11的领悟:会囤,也是一种赚钱方式

冬天是真的要来了

不是逐渐变冷的天气

也不是雾霾又要重来的趋势

而是

不管在地铁、公交还是电梯里

时刻被11.11花式刷屏的广告

当然了,肯定还有人在嚷嚷

双11再也不要剁手了

并没有便宜多少

然后在下一年双11来之前

又填满购物车,又买买买

毕竟

什么是囤货?

将暂时用不到的货物先采购回来放着

为什么要囤货?

打个比方

(移液器商品价格图片)

怎么囤货?

囤货最关键的是对商品质量、销量的长远把握。

1.    商品质量一定要过关,否则囤货就是坑用户也是在坑自己;

2.    商品要有较长的保质期,可储存;

3.    要囤具有长尾效应的商品,不囤热销品,因为它不愁销量,毕竟仓储物流也是一种成本;

综上

虫洞电商隆重推出了双11·移液器专场

(移液器商品)

为什么是移液器呢?

虫洞电商上线两年来,sku已达数百万

移液器销量最稳定

不管是成交量还是复购率

绝对在虫洞电商年度产品推荐前三名

最关键的是

双11推出的移液产品和品牌

皆由虫洞电商产品顾问亲自挑选

采购路上的坑她们已帮大家跳过

只推出由客户实打实数据评价的口碑好货

虫洞电商双11·移液器专场

不见不散

(产品顾问图片)

第2篇:双11叙事曲:会囤,的确是一种赚钱方式!

有人说

往年阻挠我过双十一的只有钱

今年可能还有脑子

各种折扣,各种公式

特别是买面膜满199减100

而自己要买的东西总是徘徊在198 197的时候

我能怎么办

只能再加购一件

套路深啊

只恨当年没好好学数学

为此

小编觉得还是简单点好

虫洞电商双11·移液专场

推荐的商品

由产品顾问亲自挑选

是客户眼中的口碑好货

也是虫洞电商年度产品推荐第一名

没有定金

不用熬夜到凌晨付尾款

11月6日

即可提前锁定优惠

活动一直持续到

11月18日

不用努力算满减

就是简单粗暴的折扣 折扣折扣

不用费劲组合商品

一件也能享受最低价

虫洞电商双11·移液器品牌一览表

Eppendorf 

Gilson

Rainin

Sartorius

Thermofisher

Vitlab

宝予德

大龙

艾斯玛特

因特瑞

普兰德

……

汇集国内外各大品牌

品类全 备货足

部分产品低至二五折

boss特别交代的

买的多还送礼环节

订单累计满1000元

送Nalgene进口运动水杯

累计满3000元

送Nalgene家庭聚餐冷餐盒

物料部分


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