店面宣传不需要创意,而是细节和执行 | 开店笔记

老板们很经常问的一个问题是如何宣传，把很多时间和精力花在宣传的花样和方式上。我的观点不一样，我认为：

第一，小店宣传不需要你去想创意，想各种花样，现有的宣传方式够用了。现在很多老板的问题不是缺少花样，而是缺少对任何一种宣传方式细节的把控。

举个最简单的例子--宣传单，相信每家店都制作过宣传单页，绝大部分老板只是到图文店把单子打印出来，至于上面的内容，也是图文店的人按照通版制作出来而已。但是，单页版面的设计和内容的安排直接关系到转化率，就比如，单页的主题，是需要精雕细琢的。

大家来看看下面三组标题对比给你不同的冲击力。

第一组：毛巾消毒液的销售单页广告标题

• 标题一：你家毛巾消毒了吗？

• 标题二：我家的毛巾差点让我毁了容！

第二组：蛋糕店的推广单页广告标题

• 标题一：蛋糕店诚挚期待您的光临

• 标题二：终于出现了一家只使用有机糖、面粉、牛奶和鸡蛋的蛋糕店！
  

第三组：灯饰店的活动促销广告标题

• 标题一：灯饰城店庆大放价！

• 标题二：你是否愿意花平时40%的钱获得从不降价的高品质灯饰？

                或者  灯饰城，店庆让利，256种款式任你随心选择！仅2天！

显然，标题二更具有吸引力和诱惑力，转化率也会高一些。

这是我去年新店开业制作的一个单页，上面的这个标题也是绞尽脑汁想了很长时间，效果反馈还是不错的，这个标题在我店里的灯箱海报上依然在。

上面说的是我对于宣传的第一个观点，小店宣传不需要多少创意，需要的是对细节的精雕细琢。

第二个观点是，店面宣传执行更重要。还是举发单的例子。你可以拿着单子见人就发，你也可以只给自己目标顾客发，你可以早上在人流最集中的地铁口发单，也可以在中午在写字楼电梯口发，效果都是不一样的。

5年前我还在上海开店的时候，早期为了把店宣传开，印了5万张单子（第一次印了3万张，第二次还加印了2万张）把附近三公里的无死角的扫了一遍，而且我把单子设计成针对三种不同的目标人群，分别是针对社区居民的，强调地方风味，针对医院的，强调健康，针对写字楼白领的，强调实惠。

开始我请了两个兼职发，发现他们为了提高速度，会一个人发两到三张，时间长了累了，甚至直接扔到垃圾桶里。后来，我决定全部自己发，保证每一张单子都发到位，两个月里，把附近3公里的写字楼，小区，医院，学校都跑遍了，营业额上涨了很多反倒是次要的，关键是我后来送外卖因为熟悉路线和地方，送得非常快。

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