当iPhone7遇到正消费升级的2亿中产 制胜法宝是什么?

发表于 讨论求助 2020-07-08 12:29:15

世界只有不到1%的人关注汉信君

你一定美丽又聪明!

这是消费升级的时代,年轻人的主场。


原载于:凯迪网络


你心甘情愿为iPhone7熬夜,为一双NMD新鞋排队,为一瓶比兰州拉面还贵的果汁发个朋友圈。好不热闹,好似一片经济繁荣之相。 


事实上,这早就脱离了买买买的刚需范畴,而是与2亿中产一起共写一篇名为“消费升级”的时代作文。一部iPhone7,或者一个包、一双鞋,早已脱离了它的使用价值,或许只是隐喻人们对于无限可能性的尝试和反思,抑或是在萧瑟与喧嚣的大环境中,为焦虑的生活提供一种答案或方向。


或许,有些言重一件商品的价值。然而,现在被称为中产阶级的消费者,却的的确确做好了为一些美、感性、感动消费的准备,随时等待着创造和接受不可能。

    

1
你开始愿意为一些美而任性。


美是创意,也是经济的驱动力,毫不夸张。


全世界的经济强国,都拥有自主的工业设计能力。国民人均收入富裕的社会,没有一个不是创意产业的社会。


《财富》(Fortune)杂志曾评选全球500强排行榜,以设计为核心能力的跨国企业,已经纷纷取代传统制造公司,成为财富排行榜上的主角。在这个重构排序的过程中,谁拥有对美的工业设计能力,谁就掌握了市场和利润。


经济学人杂志也这么评述:“商品不断的在标准化进行流量的掠夺,降低毛利,勉强在低收入消费者市场杀戮求生存。而在高收入消费市场中争取认同和好感,为产品取得高注意力和高毛利,制造者,就必须要拥有商品的生活提案能力。”


于是我们看到人们为价格不菲的iPhone刷屏,拿着不知名的小众美学品牌自鸣得意,就连Beats这样的耳机产品售架前都配上了镜子。


显然,在这场消费升级中,美已然成为一个标识。

 

2
除了美,消费者看似更有文化,甚至有了信仰。


消费升级的时代,如果不够数字化,就沦为时代的化外之民。正如不爱游戏的你,也会尝试下载POKEMAN GO,感受下这款游戏的玩法;愿意花几块钱在APP上购买一首新歌;也更愿意捧着一本书,或者kindle,告别手机上看不完的微信和刺眼白光。


不过当所有硬软件被不少人评为创新乏力之时,一个虚拟的精神共同体开始成为新赛道。就好像一个积木,靠企业的气质去搭建一个新的模型,这跟过去的标准化、性价比远非一个赛道。就好像B站里那些二次元们,李宇春背后的强大购买力,《奇葩说》前的守候者。


当世界经济在增长,这些有附加价值的产品输出就会增加,哪怕高价也无妨。当经济低迷,这些产品却仍散发着自己的气质生存,聊以慰藉。


在《美学的经济》中提到,数字时代,绝不仅是硬件爆发力的舞台,而是多面展现模拟能力的平台。其中所说的模拟能力,便是文化和创意的价值塑造。


可能,这或是是消费升级的另一种光芒。


          

3
消费升级中,人都变成了独一无二的人。


谁规定了鞋一定就是为了暖脚,包一定是为了储物,便当一定是为了充饥?


商品的使用功能在淡化。人们为了一双NMD在排队,太古汇里LV这些奢饰品店有了越来越多的人闲逛,就连上海滩上LV旁边的那家烧饼油条可能比一箱油一袋米都贵。


正如张震岳唱到:“买不起房子,但买鞋子我很慎重。”其实说白了,人正因为消费而变得自由。


消费者的微妙变化,让企业和品牌不断调整姿势,于是市场开始重新洗牌。


正如蒸汽时代,汽车是大势;智能时代,iPhone倾倒诺基亚。如何把原本不属于人类日常生活的种种技术,通过大量工业制造技术,变成人人爱用的消费产品,成为时代命题。


然而在这场变革中,也并非由大牌统统主宰。


就像G20峰会上,福布斯在关注阿里巴巴的同时,也在关注阿里周边蘑菇街这样的企业。同时也是中小品牌的春天。越来越多的草根自媒体拔地而起;乐纯这样的小众酸奶品牌开始挤占餐桌;哪怕一根借势iPhone营销的辣条都可以让你为之转发。因为在创意的经济学中,他们或是孕育城市和商业创意生产力的关键角色。


这些品牌们能够给出的思考,是品牌丞需琢磨和解决的事情,也是时代的命题。


4
传统的经济学教科书,习惯把经济分为宏观和微观。


但现在,年轻消费者就是一切。索性我们任性一把,不管什么宏观和微观,只是去跟着年轻人的脚步走,陪着甚或带着他们一起走。


其中有深信不疑,也有失败的可能性,但方向笃定。


舍弃“低成本、质量好、性价比高、流量”这些关键词,任性的去谈谈“喜欢”,评评“体验”。再大胆一点,努力让过去那些标准化、冷冰冰的产品活起来,给你一些可能性。


创业资本冬天里,却最利于冷静的思考和判断;历史几乎每次经济大萧条,都孕育着新的生意方式。



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