一个好产品,怎么做?

发表于 讨论求助 2022-05-13 13:30:09


一位读者给我留言,写了很多。


我这里不方便原封不动地COPY她的留言内容了,因为她的这段文字都是有版权的。


哈哈……


不要误会,不是我矫情,非要刻意弄得这么纠结啊,是确确实实涉及到版权问题。


各位读者可能有所不知,现在,版权管得越来越严了。很多自媒体因为滥用人家的图片都收到了律师函,被告侵权。某电视剧告了33个公众号,说他们涉嫌将剧照用于商业宣传……某公众号侵犯了明星陈乔恩的肖像权被告,,.5万元……不得不提的是,林志颖发Ps图片到他自己微博的时间是2013年8月25日,是4年前哦,人家今年才找上门来。


如果你没有经过人家的同意,你甚至不能把你和人家的微信聊天记录截图下来分享出去,因为人家的聊天内容都是有版权、有隐私的。所以,之前,我写了两篇文章,把我和读者的微信聊天记录截图下来,发布出来,这都属于侵权了。所以,今后,再有读者找我咨询问题,你得默认你已经将你的问题(留言给我的内容)授权给我了,允许我转载、编辑、转让、出版……不然我也不好回答你。


说回正题吧。


这位读者说,之前她离职了,专门开了网店卖围巾,但是不顺利,后面就Game Over了。


现在,她比较焦虑,害怕一辈子就这样下去了。所以留言给我,问我,看有没有什么建议。


我觉得围巾是一个好产品,因为它非常简单,适合做品牌。


之前,某个自媒体大号做过一次围巾,售价是1300元左右。


他做的是羊绒围巾。当然了,他肯定不愁卖了,粉丝那么多。


至于他做了多少条,不太确定,应该是1000条,我这里就偷懒不去核实了。


(找工厂做过货的就知道,每个产品都有MOQ起订量的限制。量大更便宜,量小更贵,量太小,人家不做。)


这个自媒体作者事后总结,说不爽,羊绒围巾成本很高,他自己都没有赚到钱。这是他自己第一次做实体生意,远不如去做培训,或者去做几次演讲。


他是把所有的成本充分考虑进去了,包括他在自己的自媒体上面打广告的广告成本,核算出来的结果就是自己没有赚到什么钱。


我觉得,他说的都是实情。


他做这件事的基础也正是因为他自己有那么多粉丝,所以,如果不考虑在在自己自媒体上面打广告的广告成本,他还是赚不少钱的。


他是为了把围巾做得高端一些,所以什么都是用的最好的,包括用最好的羊绒,用最好的包装,甚至物流快递都用的最好的……


他那么做,与其说是卖围巾,不如说是套现自媒体对粉丝的影响力。所以,他的那种做法不具有一般性。


依我看,围巾这个产品还是蛮有搞头的。


为什么这么说呢?


照理说,围巾很难有回头客,最多会产生口碑,老顾客带新顾客过来,所以不是一个特别棒的产品。但是,如果你做的是高端一点的围巾,利润空间还是蛮大的。


哪怕是一锤子买卖,只要利润很大,也比很多有回头客、但一个回头客几年内带给你的利润加起来的总和也不大的生意要好很多。


正是因为围巾是一个简单的单品,所以更适合做品牌。做了品牌之后,加上你的品牌溢价,你的利润空间会更高。


但问题是,对于资源比较少的人来说,比如对这位读者来说,起步阶段是比较困难的。她订购MOQ(最低起订量)的数量都会非常有压力。这也是她在开网店的时候一直让人家代发货的原因了。


让人代发货,货源的稳定性、对顾客的服务质量就得不到保证。


所以,但凡做这种生意的,自己备货是必须的。


当然了,现在有很多挺好的方式可以备货,同时避免库存积压。


1. 学小米做预售;

刚才提到的那个做羊绒围巾的自媒体就是预售了,先拿到粉丝的钱了,再去生产的。他是零风险的。


可以和一个自媒体,或网红合作,你要抱着帮他赚钱的心态才行。


甚至,可以把利润100%给他,你只赚品牌积淀,只赚后端的利润。


——其实,大部分人没有这种胸怀。如果你认为这样做挺傻、太吃亏了,但是,你却不知,绝大部分自媒体、网红都不会答应你,因为人家站在他自己立场上来看的话,会觉得依然是你在占他的便宜。



2. 众筹;

众筹比较适合一些有情怀的,或公益性质的,或科技类的产品。


众筹成功率其实比较低,但是,如果能够找到一个牛人给你背书,或找到一个较大的自媒体和你合作或给你背书,那就比较容易成功。


目前,众筹已经陷入了一个阶段性的僵局。关于众筹,我会专门写一篇文章来说一下的,对众筹我有一个比较独到的见解(哈哈,目前没有人提过的一个观点)。



3. 先做市场,后建工厂;

当你产品都还没有的时候,可以先去做市场。


先做市场,包括先注册自己的商标,做自媒体积累潜在用户、潜在的合作资源,预先宣传推广自己的品牌……


这位读者说,自己录了围巾打法的小视频,还收获了一些粉丝,这就有点那个意思了。


要知道,有很多公司只做品牌,不做产品的。



小打小闹是赚不到钱的。


——其实很多人不是不知道这一点,但是他们为生活所迫,陷进去了。他们还总是在自己欺骗自己,还在继续搞一个小淘宝店,代发货啥的。


要赚到钱,得量大。


要量大,得做品牌,找人合作,招代理商,狂铺货……


如上面第1条所述,如果你的产品确实非常棒,你找一个读者都是创业者的自媒体合作,就可以了。那么多创业者都和你合作的话,都在你这边拿货的话,量就起来了。


不用说那些读者几十万个的自媒体了,就是我的这个小号,我都深有感触。


我之前发的“带你一起做外贸”,昨天和今天还有3个读者在追问。我那个是收费9999元哦,挡都挡不住。估计放开了收人,收20多人都没有问题。


不过,不是特别靠谱的我肯定不会合作。我给自己推的“带你一起做外贸”服务都小心翼翼,都停止了,就正是因为我怕出问题。我得先探索一下,因为现在我发现自己还得额外给两位学员拍照、提供产品图片……


反之,要是你有特别特别靠谱的产品或生意,或者能为我公众号加分的,我甚至有可能免费帮你推广、对接。比如你代理了猪八戒的商标担保注册、专利注册,因为猪八戒是大公司,有保障,对我读者来说是加分的,我免费帮你推广都可以。


(之前的文章中,我写过猪八戒的担保注册。他们把没给我注册成功的钱都退给我了。)


这位读者还提到了了好多个方向:学绘画,后面接插画私单做;找份工作,利用业余时间做一个吐槽、逗乐的公众号;甚至想过干脆在家学吉他、烹饪、健身等来享受生活……她问我的建议。


我真不知道怎么建议,本来我思路都很清晰的,她这么说了一通,我的思路都被她说乱了。


爱好可以有很多个,但是正经事最好是一个,人的时间精力有限。


她说的这些事,每一个,其实都可行,但是成功的概率都很小,因为大部分人做事情都没有毅力,浅尝辄止了。


如果你真的有那种十年如一日的决心,做任何事都可行。


恒心、毅力这种东西,对绝大部分人来说,需要强调了一遍又一遍。但是,对一小撮人来说,这种东西,那就根本不值一提,因为他们根本就没恒心、毅力的概念,因为这种素质已经融化到他们的血液当中了,因为他们做任何事都与生俱来的有恒心、有毅力。也正是意识到这一点,我之前决定每天更新一篇文章,也是为了锻炼自己的毅力。后来发现更新太频,质量下降,才变为每周更新2-3篇的,如果是这样个频率的话,估计写个10来年没有什么问题。


扯东扯西,扯远了。


如果要看长远一点的话,我觉得非要学点啥的话,就得学点机器人干不了的。


我也经常想,我女儿长大了,我得让她学什么好,以后都是机器人了,得学点机器人干不了的……




敢死队长:名校硕士,互联网创业者,大学老师3年,目前主业方向是外贸出口……


本号读者大部分是创业者、小老板。


本公众号的文章均为我个人原创,适合创业者和喜爱阅读的朋友。


如果本文对你有启发,请帮忙分享给你的朋友,谢谢。



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