如何创作有销售力的广告; —设计荐读22

发表于 讨论求助 2020-09-13 06:17:45

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Friday, December 1, 2017

奥格威将告诉你: 如何创作有销售力的广告;

—设计荐读22



大卫奥格威

无疑是广告界一个不朽的传奇,其一生所获荣誉无数。        


1982年,法国的媒体,推举出11位对工业革命具有影响的人物,大卫·奥格威与爱迪生、爱因斯坦、列宁、马克思等名列在一起,该杂志把他称做——现代广告教皇。


1999年以88岁高龄在法国的私人古堡中去世。


但今天刀哥推荐并不是,《一个广告人的自白》,虽然这本书非常值得推荐。

今天推荐一本非常实用的书:

在书中奥格威曾提及三种不同的观点:


1、“客户认可的广告就是好广告”;                                     

2、“它不仅能影响群众争购它所宣传的产品,而且它能使群众和广告界都把它作为一件可亲可佩的杰作而长记不忘”;  3、“不吸引公众注意就把产品推销掉的作品。它应该把广告诉求对象的注意力引向产品。”                                             




大卫·奥格威成名绝技--“品牌形象”


他推广这一概念的时候曾说:“我们坚信每一则广告都必须看成是对品牌形象这种复杂的象征符号做贡献,看成是对品牌声誉所做的长期投资的一部分。”


他的意思是,除了产品所具有的有形特性,产品的无形特性,即支撑着品牌形象的情感价值,也是一项重要的资产。


天,在中国,越来越多的人意识到这个事实,人们越来越清楚地发现,中国品牌想要和西方品牌同场竞技,就必须运用产品的无形特性这一工具。


以我们的经验来看,中国消费者乐于识别品牌的“无形特性”,而且,与一些外国学者的看法相反,他们也非常乐于同自己喜欢的品牌建立密切的关系。


  奥格威指出“广告的内容比表现内容的方法更重要。


 ”他认 为: “真正决定消费者购买或不购买的是你的广告的内容,而不是它的形式。 ”


因此, “最重 要的工作是决定你怎样说明产品, 你承诺写什么好处。 ” 


在奥格威看来, 产品是第一位的, “说 什么”比“怎么说”更重要。


他进一步指出: “好的产品可以因诚实的广告而畅销。


如果你 认为产品并不好,那你就别费心为它做广告。 ”


奥格威还奉劝切勿就产品说谎: “千万不要写 那种连你也不愿你的家人看的广告。 ”


他认为虚假的承诺必然遭到消费者的唾弃——“消费 者不是低能儿, 他们是你的妻女。 ” 


应当指出的是, 奥格威极力主张广告内容重于广告  形式, 并非要偏废形式。实际上,奥格威同时提醒  同行:没有上乘的创意,广告必遭失败。                


其中书中大师给出的 kiss 原则让人记忆犹新, 几乎已经成为广告设计的金典准则。


所 谓 kiss,就是 keep it simple, stupid!              

意思是“简洁就好,傻瓜” 。                                      


这是耐人寻味的,广告原来是要简而告之,

简单明了,直指人心,

而非啰里啰唆的繁告多告





作者简介  


大卫·奥格威(David Ogilvy)


出生于英国的大卫·奥格威,是现代广告业的大师级传奇人物,他一手创立了奥美广告公司,开启了现代广告业的新纪元。他确立了奥美这个品牌,启蒙了对消费者研究的运用,同时创造出一种崭新的广告文化。


奥格威早年做过厨师、炊具推销员,后在宾夕法尼亚州做农夫。1948年,奥格威在纽约以6000美元创办了奥美广告公司,随后以创作许多富有创意的广告而赢得盛誉。他把广告业务的经营和专业化推向*,他的价值观造就了一个全球性的传播网络,他睿智隽永的风格不但塑造了奥美广告,更深深影响了整个广告业的发展。


过去的50年里,奥美广告公司从只有两名员工,没有客户,发展成为一个全球性的国际集团,全球*的传播公司之一,在100个国家和地区设有359个办事机构,并拥有10000多名富有才干和创新思想的专业人士,为众多世界知名品牌提供专业性的策略顾问和传播服务,如广告、顾客关系行销,公共关系,互功行销,促销和视觉管理等。


奥美与众多全球知名品牌并肩作战,创造了无数市场奇迹,它们包括:美国运通、西尔斯、福特、壳牌、芭比、旁氏、多芬、麦斯威尔、IBM、柯达……


大卫·奥格威更将他对广告以及整个行业的睿智见解形诸文字。他著名的广告著作《奥格威谈广告》、《一个广告人的自白》和《热血、头脑和啤酒》(中译为《大卫·奥格威自传》)影响深远,是广告从业者必读的经典之作。




目  录


↖夏兰泽专文推介
↖杨名皓专文推介
↖1 序:“向菲利普进军吧!”
↖2 如何创作有销售力的广告
↖3 如何在广告业谋职
↖4 如何经营广告公司
↖5 如何赢得客户
↖6 致寻找广告代理公司的客户的公开信
↖7 呼唤平面广告的复兴
↖8 如何制作有销售力的电视广告
↖9 为企业做广告
↖10 怎样做外国旅游广告
↖11 商务广告的制胜法宝
↖12 直邮:我的初恋和绝招
↖13 公益广告
↖14 挑战宝洁
↖15 广告调查的18个奇迹

……




有趣比有钱更重要吧



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