让数据告诉你:如何制作出高转化的广告创意
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2022-07-20 08:49:06
触脉导读：广告创意的转化率都是广告主们最关心的问题之一，那么如何才能让根据数据呈现， 制作出高转化的广告创意呢~？今天在本文中将为你揭晓。Banner对于互联网商业来讲是个再简单不过的名词了，以致于在营销推广时常听到这样的话，小李，这次活动创意不错，banner也要有所体现；小张，iOS版本更新了，新加入了很多功能，你去设计下banner，让用户用起来。其实banner的目的很简单，几乎所有的banner都是千方百计变着法地让你点击。banner作为连接产品与用户的一个环节，它在产品经理和用户的眼中究竟扮演什么角色。上述4步行为除了第四步互动之外，可以为banner归结3个成功因素：所以，基于这3条标准，按照设计元素而非数据的角度去分析，比如天天都在过节的电商们：吸引力（★★★★）：本图的全民“手机节”、“抢”、“低至5099”、“1元秒杀”等字样，配上手机图片，辅以红蓝背景，干净利落、简单直白。精准度（★★★☆）：本图定位人群与京东整体客群特征较为相似，均为年轻快消费群体，所以精准度较高。有效的信息传达（★★★☆）：数字简单粗暴地把折扣信息和活动时间呈现出来。吸引力（★★）：主口号是模仿某电影名—— “翻滚吧，开学君”，且不说该电影影响如何，至少宣传语的气势落下一截；精准度（★★★★）：从配图中奶粉、儿童书包、纸尿布等，该banner定位主要人群的应该是年轻妈妈。这个覆盖范围小而专，精准度虽然上来了，吸引力却大打折扣；有效的信息传达（★★☆）：整幅重点优惠信息只有”两件7.5折”寥寥几个字，天啊，7.5折到底便宜多少啊，要是逛街我能给你找出几打7.5折的服装店，人家还送2双袜子。事实上笔者在找资料的时候，该banner与上页banner处于相同广告位，唯一不同的是，只不过这幅图放在了第5个轮播顺序。我猜想主办方也看衰这个宣传效果吧。时值我买网7周年店庆。放上笔者认为不错设计案例（符合3个标准）。吸引力（★★★★☆）：首先这个创意很棒，搞笑的人物动作，搭上家居厨房的围裙，背景也是桌布常见的棕色方格，还有品质饱满食物，将会激发一大票吃货的点击欲（主要是食物也是娇艳欲滴，让人欲罢不能）；精准度（★★★★☆）：道理同第一幅banner，我买网是食品类B2C电商，生鲜是其特色，该幅banner对我买网客群覆盖程度极广且信息准确；有效信息传达（★★★★☆）：数字是最直接的信号，哇！满199减100！哇！1.8折!?这还不买买买（楼上那个7.5折，就是说你，你low爆了好吗？）。看惯了电商之间的绞肉战，你说，我只想做一枚安静文艺的设计师，有好的案例吗？有！上图！吸引力和精准度（★★★★）：此banner是为tfboy王源的新单曲做宣传，作为中国最吸粉的少年团体——tfboy，暖色系色调，柔美的光线，缱绻的字体及其符合团队和粉丝的风格，整幅banner突出的就是一个字——暖，不论是从创意上还是精准度上都及其对口，对粉丝的杀伤力非同一般。有效信息的传达（★★★★）：与电商不同，本次banner目的很简单——介绍单曲《因为遇见你》，字都那么大了，你还看不见？你以为到这里就完了？并没有！触脉是一家数据咨询公司，我们所做的任何目的都是为了你的生意,我们不仅要告诉你什么样的banner好，还要让你知道为什么这样会好！如何设计出一个好banner，仅仅靠优秀设计师的头脑风暴和灵感天赋就够了吗？远远不够，这些因素太不具有稳定性了。如何判断产品是否高质量，且如何保持产品的高质量，需要数据的检验。当季度末时候，你就可以大胆的跟上司汇报，这次A banner带来的获得了10%的点击，带来15%的收入，这波活动效果不错。进一步地，当你作为上司，有一天你告诉设计师，在近一个月内，极简风艺术风格类的banner往往有好的转化效果，而高科技硬直光感类的banner却总是差强人意，你可以继续保持现有的冷色调的作品风格，但线条相对更简明、配色上更柔和化，辅以文字类元素，会更好的让我们的B类用户接受，我想此番话说出以后不仅他会对你刮目相看，以后也会形成良好的配合。这就是让数据告诉你，今天产品的销售是因为首页banner的那次回眸。那么如何去预见这次回眸呢？用Google Analytic这款工具就能实现了，最重要的是它有免费版本！快来试试吧！在Google Analytics中，您可在转化——营销——内部宣传中调取默认报表，如下图我们可以看到，本表按点击次数排序，样本中排名第一的为“手办”推广banner，它的浏览次数是265次，其中被点击有27次，点击率是10.19%；同样看排名第三的为“特惠专区”banner 他的展示数只有43，被点击有21次，点击率为48.84%，与上面不同的是，它给网站带来了￥421.11的收入，说明该banner是对产品有销售贡献。再看“新西兰”banner，展示次数多达362次，但是点击次数只有11，虽然获得较多的展示机会，但该banner不具有点击吸引力。通过这张报表你就可以甄别哪张是优质banner，它会给你带来较大的收益，哪些是待改进的banner风格，在相同场景下，以后设计风格应极力避免。如果你觉得这张表还不够全面，您不要忘了Google analytics 还有高级细分这个功能，以上面为例子。我为网站挑选出浏览过“特惠专区”banner的人，细分如下：可以看出本次挑选出来的人占该时段所有人群的3.79%（共6515次会话、4696个用户）。然后我们需要对该类人群进行进一步的分析。我们在受众群体——用户分层图表中产看用户的细致行为。如下图箭头所示，该用户产生了购买行为，点击客户ID，进一步查看用户数据报告：该份报告中将会记录用户在网站中各类的行为信息（浏览-点击-购买），你可以看到，用户在何种步骤后终于决定购买产品，也知道到用户在哪一步中屡次放弃付款。如果您熟悉用户行为路径，你会很快明白那些页面是你网站的短板，进一步地你还会知道该页面的那些因素是需要改进的，如此过程重复几遍，相信你对本产品的优缺点已经了然于胸，作出正确的抉择不在话下了。数据需要连成一条线，才会变得有价值，单点的数据永远无法支持一个结论。同样，Banner作为一个向用户发起邀请的角色，是数据的起始点，在产品购买的路径中具有相当重要的作用。好！让我们回到主题吧——嘿，让我看看你的banner！如果想了解更多内容，请持续关注TrueMetrics 公众账号。更多干货等你来！想对Truemetrics更多了解，请点击下方“阅读原文”
