不要把宣传单发到了垃圾桶

不要把宣传单发到了垃圾桶

不要把宣传单发到了垃圾桶!对于我们校长而言，这就是钱，这就是投资!

一、客户人群定位

你要先搞明白，你的广告是给谁看的。做小学生培训，家长是30岁左右，做中学生培训，家长是40岁左右，30岁和40岁的人是不一样的。在设计传单是一定要心中有一准客户的形象，他一定是立体饱满的人，年龄，性别，职业，住址……你们的沟通是用传单进行的。

二、醒目广告语书写

看广告的人能不能看的懂?看的明白?用词太深奥，看不懂，又看不明白，等于把钱扔到水里去。

注意：现在宣传单在客户眼中只有3秒的存活，在开学时间发放存活期在1-2秒，要求：醒目，简单，痛点。

三、营销定位

看懂了，看明白了，会不会来报名?如果看了我们的广告，不能来学校报名，那做广告是干什么，培训学校有没有卖点，就必须回答这样一个问题，没有卖点，没有优势，家长为什么要来你这里学习?

四、传单设计

不管是任何广告、传单，颜色不能超过4种，如果颜色多了，就会照成人们视觉的疲劳，不会看，看了也记不住，传单颜色不能太多，太花了。正面不要超过200个字，反面在400个左右，在马路上，没有人有耐心去看密密麻麻的对自己没有的广告。

五、不要贪多求全

“任何一个广告，只能突出一个卖点，卖点多了，就不是卖点了”

记住所有的广告是由行业竞争决定的，在这个行业初期，你可以求多，表示服务多，家长可选多，但是市场竞争一旦激烈，千万不要多，这样便是多而杂，杂则不精，不精则费!!

六、超级赠品

要有奉献，送人玫瑰，手留余香!要想取之，必先予之!这里很有门道，具体内容可以有很多赠送，最好以电子稿，CD作为赠品，成本控制，二是可以传播给更多人。

七、打造紧迫感稀缺性

为了保证教学质量，为了保证每一个学员都能取得高分，可以在10日内仅收20名学员。

八、要有风险承诺

任何人只关心2件事：1，对我的好处。2、对我的风险。把好处给家长、学员，风险解除为零，你的成交就会特别的简单、轻松、快速!

九、要有成交的理由

要有号召成交的行动……学生为什么要去你的学校报名?理由是什么?

十、电话咨询

不要写：咨询电话，直接写：请现在立即拨打：xxxxx，专业老师免费帮你解答!你这样写，打电话过来的可以提高30%以上。

最后特别强调：广告是给家长看的，不是给学生看的，没有学生看了广告就去报名的。家长看到你的广告好，才带着孩子去你的学校。

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