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第926期
现在琴行界的竞争越来越大，导师张建钢曾在商学院就学员们的广告费支出进行调查发现重视招生宣传的琴行的不足10%，这也是为什么市场这么大但琴行经营了这么多年依旧是小琴行的缘故。
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湖南的吕老师新店开张，正式营业不到一个星期的时间，就有40名学生已经成为琴行的正式学员，琴行现在还处于持续招生阶段，和周边几个受众群体相同的机构联合招生，吕老师表示异业联盟的“初果”挺甜。
把海报放到对方的门店相互宣传
吕老师的琴行现在已经和培训班、游泳馆正式合作了。“我们对门就有一个幼儿培训班，他们针对的群体是幼儿园和小学，消费群体是和琴行一样的”吕老师说，因为前段时间禁止学校周边发传单，琴行的新店又正筹备着开张，于是琴行就想了各种各样的招生方式。
“我写了一份文案给培训班，希望合作。”吕老师说，文案起到了很好的作用，然后确定合作后就把各自的海报放到对方机构，并和前台沟通好，引导那些想学习乐器的消费群体到琴行。
吕老师表示，当地并不是特别大，所以生源也是有一定限度。把文案传递到其他机构时，对方也赞同这种招生模式，于是大家一起干了起来。虽然消费群体是一类人，但因为行业不一样，所以不存在竞争关系。“大家友好互换资源”，吕老师爽快地道。
吕老师的宣传海报并不是像传单那么小的，而是易拉宝性质，好几个竖立在其他机构，“显眼”才能促进宣传。在海报上会写上开业活动的各种优惠，然后前台适当的引导，招生宣传的工作就有力地促进了。
“和培训班正式合作后琴行又和小区内最大的游泳馆进行了合作，游泳馆共有2000人。”吕老师说，目的就是为了扩大宣传量，依旧以同样的方法，双方合作把各自的海报放到对方的机构。“开业活动、音乐会、小册子派发、异业联盟。”老师说各种宣传招生方式并行，要营造很好的招生氛围，才会后面更高的招生率。
“这些招生方式我都是报名了琴行商学院，听导师的课以及向琴行经营报学习的。”吕老师笑着说，小机构生存艰辛，需要不断的学习才是正确之路。之前听了张建钢导师的各种招生宣传技巧，备受感动，才发觉自己琴行的经营方式过于落后，必须得与时俱进。
给对方内部学员体验卡，成功报名返现200
“我们除了放海报还会给对方内部机构的学员一张体验卡，只要有兴趣的都可以到琴行来咨询报名。”吕老师说，体验卡主要的作用是引流学生到琴行，然后再给他们介绍琴行具体的优惠。体验卡主要是送体验课，大课和小课都有，因为这样可以吸引更多的意向客户，到了琴行后他们可以自行选择上钢琴大课和小课，琴行也会相应的加以引导。
每个到琴行体验的客户都会带这个体验卡过来，体验卡的背后都会写上推荐机构的名字，这样就可以确定是哪个机构推荐过来的，琴行会做备案登记，只要有一名到琴行报名成功的学生，琴行就会返现给对方机构100块。
海报的作用是加大力度的进行宣传，而体验卡是为了进一步的引流。很多琴行也会与其他机构进行异业联盟，相互宣传，但会在引流方面欠缺相关措施，从而导致异业联盟失败。吕老师的琴行却很好的运用这一点，不仅宣传给力，引流也是相当注重。
琴行商学院的张建钢导师在课堂上就表示“闻香”、“引流”、“入口”要步步紧跟，缺少其中一步招生效果就会相应差一些。张建钢导师的琴行也一直进行着异业联盟项目，进行资源互换，琴行会与房地产、银行等大型的机构合作，设置宣传台、放宣传单在对方的机构，以及分配最勤快的老师进行招生，目的就是要达到资源互换的最大盈利点。导师表示若是琴行不知道如何操作可参考那些英语培训机构，其他行业的新型招生方式琴行界完全需要很好地进行借鉴。
“当然，前台的作用也很突出，我们会和对方机构的前台沟通好，报名成功也会给前台100块，也就是加起来供给对方机构200块的返现。”吕老师说，前台的作用非常重要，只要给到他们认为的优惠就会给琴行带来很大的好处，而琴行也只需要付200块就可以得到一位学生，互利互益。
现在琴行界的竞争越来越大，导师张建钢曾在商学院就学员们的广告费支出进行调查发现重视招生宣传的琴行不足10%。这也是为什么市场这么大，但琴行经营了这么多年依旧难有起色的缘故。招生方法滞后，宣传找不到门路，做起来费时费力，哪还有时间去思考琴行未来的发展？张建钢导师把他给大家讲的宣传招生方法分为了三个步骤，“闻香”、“引流”、“入口”，一步一步用非常细致的操作，引导琴行经营者们“走出去”，把学生“引进来”，为很多琴行老板解决了宣传招生的问题。
第13季《琴行商学院》郑州站在即，恰逢琴行暑期招生旺季前夕。张建钢导师将再一次莅临商学院现场，与广大琴行经营者共同探讨、分享他的宣传招生法全新版本，帮助学员们充分利用这次机会，为琴行招到更多学生。同时他还将为大家带来非常实用的“涨价”方法：《价格涨了，钱收了380万，家长还抢着报名——这样的涨价你见过吗？》，满满都是实操，满满都是干货，你忍心错过吗？抓紧时间报名吧。报名方式，请点击下方“阅读原文”或咨询汤老师：13714419681（微信同号）
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出品 | 琴行经营报编辑中心
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